第三十九章 卖方市场，强势！（1 / 2）

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阮珍熙在希尔顿饭店的服务台，打电话联系了香港宝丽金唱片公司的代表。

打完电话后，阮珍熙对着张建成说道：“建成，我们到茶厅等他们吧。”

刚在茶厅坐下后，服务员上走上前问道：“两位，要点什么呢？”

“来杯红茶吧！”张建成微笑道。

“西湖龙井！”阮珍熙淡淡的说道。

张建成喝了一口红茶之后，就见到两个男子朝自己这边走了过来。

“打扰一下，请问，两位是阮小姐和张先生吗？”其中一个男子操着标准的普通话问道。

“我们就是。”阮珍熙站起来，微笑说道，“两位，你们是香港宝丽金唱片公司的代表吧？”

“你们好，是的，我叫黄德仁，香港宝丽金唱片公司的公关部副经理，这位是我们唱片公司的艺术总监邵先生。”

“您们好，我叫邵正义，很高兴见到你们了。”邵正义用广东式的普通话招呼道。

“邵先生，黄先生，你们好，我们也很高兴见到你们。”阮珍熙伸手做请道，“请坐。”

“谢谢！”黄德仁微笑道，招来服务员，点了两杯龙井茶。

“张先生，阮小姐。我们直奔主题吧，我们唱片公司看过张先生写的五首歌词，觉得很不错，愿意出钱购买下五首歌词的版权。另外，得知张先生还写了不少其他的歌词，我希望能够让我们看看，如果其他歌词也不错的话，我们会以行内最高价钱买下来。”

黄德仁含笑望着张建成和阮珍熙说道，言语中充满了自信，觉得可以较低的价格从对方的手中购买得到歌词的相关版权。

“黄经理，你把我们的工作证，还有护照都给张先生和阮小姐看看了。”邵正义说道。

“对，对，不好意思。”黄德仁笑着说道，连忙从皮包拿出几份证件。

张建成根本懒得看，阮珍熙翻看两本证件，也没有多看，把证件还给了黄德仁，并没有担心会被骗。

“邵先生，黄先生，恕我冒昧，我想问一下，你们唱片公司已经看过我写的五首歌词了，我想知道那五首歌词能够买多少钱？”

“这……”黄德仁沉吟片刻，不过，他的话被张建成打断了。

“宝丽金公司在国际的影响力，我多少知道一些，还有，我知道香港宝丽金唱片公司在香港音乐界有很大的影响力，甚至在华语乐坛又有很大的影响力。”张建成语气一转，继续说道：“不过，我自信我自己写的歌词很不错，如果没有一个让我满意的价格，我是不会出售使用权的。另外，我多说一句，那五首歌的版权，我已经取得了，别人想剽窃，也不可能。”

“呵呵，张先生，你说笑了，我们唱片公司怎么会剽窃你的歌词呢？！”黄德仁笑了笑，直接说道：“张先生，使用权有多种形式，如果我们唱片公司能够得到那五首歌词的独家使用权的话，我们愿意支付8万元人民币，这对一个新人已经很不错了。”

“独家使用权？”张建成愣了愣，“黄先生，你能不能解释一下独家使用权的意思。”

“简单的说，张先生作为歌词的作者，转让了独家使用权后，就不能再将使用权转让给其它人。我们唱片公司有权向第三方再转让，而你作为作者将得不到分成。作者除根据约定可保留署名权外，其它权利，如收益权、使用权、继承权、再转让权等均为我们唱片公司所有。”

“八万？”张建成不置可否地笑了笑，低头喝茶，不再理会对方，既然对方能够急冲冲地赶到银海来和自己商谈，就说明对方重视，如果自己表现的很热情的样子，对方肯定会压低价格。

阮珍熙看了张建成一眼，从皮包里面拿出一叠文稿纸，微笑说道：“这里有七十多首歌词，本来打算让两位看看的，既然香港宝丽金唱片公司如此没有诚意，那我们就和台湾的滚石唱片公司等其他几家唱片公司谈谈吧。”

“张先生，阮小姐，我们出的价钱已经不低了。”

“如果独家使用权的期限是五年的话，或许，可以考虑一下。”

“不行，不行，我们唱片公司肯定不会考虑购买为期五年的独家所有权的。”

“哎！”张建成叹了一口气，说道：“黄先生，虽然之前，我没有出售过歌词的版权，不过，最近拿着自己的歌词给一些专业人士看，他们都说很好，如果通过实力派歌手演唱，加上唱片发行公司的推广，肯定可以经典绝唱。刚才，我还在和我表姐谈，如果你们唱片公司没有诚意的话，就别找其他的唱片公司谈了，自己成立一家唱片公司算了……”

阮珍熙浅浅地笑了笑，打断道：“建成，你怎么可以说这样的话呢，太失理。两位先生，你还请别介意，虽然我表弟写歌词写首歌很有天赋，他还是一个高中生，不太懂人情世故。”

“没关系的，有才华的人，都是这样的了。”邵正义用广东式的普通话呵呵笑着数道，“张先生，如果你写的其他歌词都很不错的话，我们公司愿意出两万元一首的价格购买下来。”

“先不谈价格的事情，表姐，你拿歌词给邵总监看看吧。”

邵正义接过阮珍熙递来的文稿纸，认真的看了起来，虽然他平时接触的都是繁体字，看简体字有点吃力，不过，都能看懂，时快时慢的翻看着那些歌词，花了近一个小时，才把那些歌词看完。

“时间不早了。张先生，阮小姐，今天，我做东，请你们吃饭，还请赏光了。”邵先生微笑说道。

“好的！”张建成淡淡的应了一声。

事实上，邵正义早就定了一桌菜，此时，菜已经端在桌上了，直接领着张建成和阮珍熙去包厢吃饭，黄德仁也跟在后面。

吃饭的时候，邵正义举起酒杯，说道：“张先生，阮小姐，那些歌词我都看过了，虽然有几首歌词，我并不是特别喜欢，但是我可以代表我们唱片公司买我敬二位一杯……”

喝了一口酒之后，张建成没有心思说话，直接大吃了起来，虽然重生之后，还没有吃过这么好吃的菜，虽然在家吃母亲烧的菜，有家的味道，不过，五星级饭店里面做的菜味道的确好。

“张先生，你是什么时候就开始写歌词的呢？”黄德仁好奇问道。

“三年之前就开始写了。今年七八月份，升学考试之后，我把以前写的歌词整理修改了一下，另外新写了一些。”张建成淡淡地应道。

“张先生，阮小姐，刚才你们给我看的歌词一共有多少首呢？”邵正义问道。

“一共八十首。其中包括你们在香港就已经知道的五首歌词。”

阮珍熙回答道，看了张建成一眼，又说道：“我表弟那里还有不少歌词，不过，他暂时还没有打算出售版权的想法。如果这些我们能够和你们唱片公司合作，并合作越快的话，下次有出售版权想法的时候，肯定会第一时间联系你们。”

“张先生，你真是一个天才。刚才我看的歌词，有很多不同曲风的歌词。如果张先生能够确保那些歌词是原创的话，我可以代表香港宝丽金唱片公司以一百八十万元人人民币的价格买下那八十首歌词的独家所有权。”

“邵先生，你的意思，就是给我一百八十万元人民币，歌词署名我的名字，至于歌曲出来之后，唱片销量什么的，和我一点关系也没有了？”张建成淡淡地问道。

“可以这么理解。”

“哼！”张建成冷笑一声，“这就是你们香港宝丽金唱片公司稍微的诚意？我想问问两位先生，香港一流的歌词作家，一年能够多少作品问世，一年又有多少收入？虽然我还是新人，不过，我对我自己的歌词还是很有信心的。如果我拿出十二首曲风相近的歌词，直接卖给相应曲风的歌手，出一张唱片的话，如果没有一次买断的话，分享唱片销量的分成的话，一首歌有十万的收入，也不是难事。等我出名之后，一首歌就算开价几十万，同样也会有歌手愿意出价。”

“两位先生，我表弟的意思说的很明白了，他对你们的出价很不满意。如果你们不能做主的话，可以联系你们的唱片公司。”阮珍熙微笑说道，此时，她已经清楚的知道宝丽金唱片公司非常欣赏表弟写的歌词，非常希望得到这些歌曲的独家所有权。

邵正义沉思片刻，点头说道：“张先生，阮小姐，我们暂且把歌词版权转让的事情放在一边，我们先吃菜，待会儿，我再给公司打个电话，再谈谈价钱的问题。”

“当然可以。”张建成淡淡地应道，脸上闪过一丝不易察觉的奸笑。

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《幸福官虫》小说作者：起床号

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