第101章 【年轻梦想】（1 / 2）

林志超和李高福一起来到香港的一家船舶经纪公司，一位叫做戴维斯的洋人经理接待了两人。

戴维斯是一个留着络腮胡，身材魁梧的洋人，他见林志超和李高福都比较年轻，顿时神情变化了一下，只见他倨傲的说道：“两位是想购买船舶？须知，船运业是一个危险的行业，弄不好，你们会把最后一件衬衫也输掉。”

林志超和李高福俱是一愣，心想还有这样做生意的？

这些洋人可是真td倨傲啊，是有多看不起华人！

其实，戴维斯也是在心里评价林志超和李高福——年轻人，莫不是来玩耍的吧？

特别是林志超，看着就20岁出头，戴维斯已经先入为主，两人怕是买不起船。

“船运这一行风险的确很大，但做生意并不是赌博，没有把握的事我们是不会做的。戴维斯先生，你这里是否有船？”林志超沉稳的说道。

暴怒、摔门而出，显然是无济于事，反而是白白被人羞辱了。

戴维斯顿时上上下下打量林志超、李高福一番，待发现两人穿着不菲，性格沉稳之后，顿时稍微有些改善印象。

但接下来的话，顿时让林志超和李高福无语。

“航运业的投入相当大，你们有多少资金？”

林志超只能坦白的说道：“戴维斯先生，伱这里是否有千吨级别的货船，我们需要这样的二手船资料？”

直接讲清楚，省得再继续废话下去，林志超更不会在一个无名小辈面前，许下自己的鸿鹄之志，因为戴维斯他不配！

戴维斯的表现，也让林志超心底有个感触，这个时代的洋人，还真是个个趾高气扬，小小的一个船舶经纪行，居然如此做生意。

那么，前面的那些华人客户，是否屈服于戴维斯呢？

戴维斯一愣，没想到林志超如此有志气，和以前那些华人客户似乎不一样；但是，他并不觉得林志超是个人才，相反他现在认为林志超是个愣头青，华夏人不是说‘和气生财’嘛？

就他刚刚不耐烦的态度，戴维斯笃定林志超、李高福就是初入航运的菜鸟。

稍作思考，戴维斯说道：“看你们的样子，确实诚心购买船舶，有信心搞航运。我这里正好有条二手货船资料，这艘船1200吨，建造于二次大战，非常新的二手船，而且优点很多，只需110万港币，非常的便宜。”

他一边说，一边从柜子里找出一沓资料，递给林志超两人。

林志超接过那叠打印出来的材料，发现上面列举了这艘船的三大优点：

一、船身选用优质钢板、采用先进焊接技术制造，与采用铆钉的船相比，更结实，更轻便。

二、使用涡轮机，更加节能，船速更快。

三、船舱宽敞，容量大于英国制造的同类其他船只。

很快，林志超就发现这个戴维斯简直是无可救药，欺负林志超和李高福是航运新手，当两人是白痴。

“戴维斯经理，若真是二战建造的优质船，绝不会只需110万港币。同时，二战建造的船几乎没有优质船，大多数都是为了赶工，焊接技术很差；亦或者，经历战火的洗礼，船体有过损坏。看来，你并没有诚心做我们的生意！假设我们兄弟买下这艘船，倒是在直接给你送钱！”

戴维斯愕然，他没有想到林志超如此老道，这艘船确实是船东委托给他的，特意交代他，若是能卖出去，仅经纪费就可以给他25万港币。

船东为什么如此大方，原来，二战时英国造的船，虽是钢板焊接，但焊接技术极差，经常渗水，经过战火洗礼，船身也破旧不堪，别说载货，就算是空船开出去，也说不准能开到哪儿。

见戴维斯一时语塞，林志超知道他猜对了，幸亏这半年他功课做得不少。

“既然戴维斯经理没有诚意做我们的生意，那么我们就告辞了！”林志超起身准备离开。

这时候，戴维斯反而重视林志超和李高福这个客户了，立马脱口而出：“星岛海皇航运有一艘1300吨的船要出手，资料我拿给你们！”

林志超心中一喜，给李高福示意一个眼神。

李高福似乎心领神会，两人再次回到座位上。

当戴维斯将资料拿出来后，林志超故意不接，李高福则主动接了过来。

戴维斯并没有发现异常，这次认真的递上资料，表情也很诚恳！

李高福看了几眼资料后，随即说道：“戴维斯先生，这艘船实在太老了，31年的船龄，不适合我们，毕竟连港口那边检查都过不了。所以抱歉，我们再去别家看看。”

随即李高福起身，林志超假装还在生气，自然也跟着起身，两人同时离开。

“该死的！浪费我的时间！”戴维斯在两人刚离开门，便怒骂一声。

走在马路上，林志超和李高福同时说道：“星岛海皇航运”

随即，两人笑了！

林志超问道：“资料上怎么说？”

李高福马上认真的说道：“1300吨的货船，1918出坞的旧船，算是很不错的二手船。报价只需88万，但这个价格是经纪公司的报价，我相信航运公司只需80万港币。”

林志超点点头，三十年龄不算很差，哪怕就是四十年龄的船，都可以拿来跑。香港的航运、华人的航运，现在还是婴儿阶段，只要能跑，再旧都没有关系。

“这样，我们分开飞星岛，然后汇合，再找上门谈谈。”林志超果断的说道。

“好”李高福立马说道。

为什么分开飞，答案不言而喻！

此次绕开经纪公司，虽然有些不道德，但也是戴维斯有错在先。更何况，商场如战场，该省的时候，自然要省。

三天后，李高福和林志超在星岛汇合，来到海皇航运总部。

这家航运公司后世很牛，在60年代末被新加坡收回国有，70年代成为集装箱大型航运公司，再后来就出售给法国达飞（世界

两人拎着一个皮箱，里面是20万美金。

因为林志超和李高福等人讲好的，购买船只采用美元支付，以后他们回购船只也是美元支付，理由是美元保值。本身，海外购船就会使用外币，所以林志超要求也不过分。

至于明年他们赎回时，林志超相信那个时候‘有船就是有印钞机’时代，李高福的合伙人们，也不会有什么意见。

两人好不容易，总算找到负责这事的主管，依旧是个洋人，这让两人心情一沉。

林志超还是硬着头皮，道明来意。

果不其然，洋人主管费罗直接说道：“两位的来意我已经明白，但我们公司只跟船舶经纪公司打交道，所有的船都交由船舶经纪公司处理。”

虽然是拒绝，但是语气很正式，也没有倨傲。

林志超这时候将皮箱，摆在费罗的办公桌上，并说道：“费罗先生，请容我讲讲事情的来由试问，你们将船交给这样的船舶经纪，会放心嘛？”

接着，他直接打开皮箱，说道：“这里是20万美金，是我们两个年轻人创业的梦想，我们渴望大海我知道英国就是靠船，成为世界霸主所以，我们非常渴望得到这艘优秀的船。”

先解释为什么跳过中介，接着又讲述年轻人的梦想，最后夸奖英国是世界霸主；

一番操作下来，费罗顿时表情缓和，再缓和，最后舒展开来。

“难怪，我说那艘船已经交给船舶经纪一段时间，为什么还没卖出去，原来是这个原因。”费罗说道。

接着他又说道：“20万美金，正是我们的价格，既然你们年轻人有梦想，我不会去践踏梦想，就这个价格成交。”

实际上，费罗也想早点将这个旧船卖出去，刚才林志超的说辞，只是一方面原因而已。

“那太感谢费罗先生了！”

“谢谢费罗先生！”