第321章 打的就是价格战（1 / 2）

不少人再度倒吸一口冷气，这特么可就厉害了啊。

洗得干净，还没有一丁点头皮屑，再闻着自己香喷喷的双手，有代理商忍不住再度朝着楚昊发问：

“那啥，楚总，能透露下您这洗发水配方是从哪儿搞来的，深城？国外？还是民间祖传配方......”

楚昊笑了笑，开口说道：

“你说对了，还真是祖传配方，是我花了大价钱从一位祖传十八代老中医的手里买来的，完全是古法配制，据说最早可以追溯到明朝嘉靖年间，嘉靖皇帝常年修仙问道，明史记载他驻颜有道，驾崩之前不见老态，发丝黑密，那一头飘飘欲仙的乌黑长发，正是靠这个配方才得以保持，我也是不忍看到老百姓们继续为头发洗不干净老油腻，头皮屑太多而苦恼，这才下了血本买下......”

这话一出，不光会议室里的几十号代理商个个翻白眼，心道你特么当老子傻啊，就连岩崎美雪也忍不住嘴角抽抽。

刚才提问的那人也无语了，暗骂这总代理年纪轻轻，怎么比我们这些中年老油条还油，简直他么的是从油锅里爬出来的。

他面上笑着道：

“原来如此，难怪洗得这么干净，一点头皮屑都没有，真是辛苦楚总为了万千老百姓费钱费力了，就是不知道这洗发水，要是我们代理拿的话，进价能给到多少，楚总您也知道，我们都是小本买卖，利润要是太低，运输铺货等一系列成本算下来，可能不赚倒亏着呢.....”

其他人闻言，纷纷苦着脸表示代理商太难了，简直里外不是人。

既得照顾上面人的利益，又得给底下层层小代理们油水儿。

总而言之一句话，兄弟们觉着你这洗发水大有搞头，可你要是再搞拦腰砍利润这一套，那就没意思了，哪儿有做买卖光顾着砍兄弟的。

可想而知，楚昊之前将他们西门子的利润砍去一半，给这些各地的代理商地头蛇造成了多大的心理阴影。

楚昊拿过一瓶洗发水，瞧了眼上面乱七八糟鬼画符似的包装，笑得一脸人畜无害：

“哎，各位这是哪儿的话，我楚某人出来做生意，赚钱是其次，主要是想跟各位大佬交个朋友，毕竟这买卖能做多大，全仰仗各位大佬的帮衬，至于这价格，我不妨在这里跟诸位交个底儿，虽说我头前花了大价钱买下了这配方，可我并不打算将这笔成本计算到洗发水里，还是按照工厂的正常生产成本.....”

“我知道别家的洗发水，对外售价基本在两块上下，你们代理商拿的价格在一块以下，我楚某人初来乍到洗化行业，无意跟其他洗化行业大佬打价格战，况且，我这些洗发水各位或多或少也闻出来了，里面是有名贵中草药成分的，成本天然要比其他洗发水高得多.....”

“我说这么多，就是想表达我的诚意，我这边第一批货，可以给各位拿到一瓶五毛，跟你们代理的其他洗发水价格基本持平，各位铺货对外零售的时候，默认跟其他洗发水价格一致，都是中國人，中國人不打中國人，打价格战有什么意思，还是把选择权交给顾客决定吧.....”

楚昊的潜台词，众人都听出来了，那就是老子这洗发水配方这么吊，里面全是中草药，按理来说，我的进价应该只高不低。

可现在我主动将价格跟市面上其他洗发水调到一样，在这样的情况下，代理商是选择优先铺货质量更好，反响更热烈的中草药洗发水，还是那些洗了脑壳，头皮屑跟下雪似的粗制滥造洗发水杂牌。

楚昊嘴上口口声声说不跟行业大佬们打价格战，主动把价格降到跟对方一样，实际上这厮打的就是价格战。

80,90年代的种花洗发市场，洗发水好不好，价格才是顾客第一要考虑的因素，口碑质量反而是其次。

可如果口碑质量逆袭成功，价格反而退居二线，这也是后世外资品牌形成垄断后，大肆抬高价格的原因。

至于五毛一瓶的出厂价，楚昊之前跟冯老头聊过这个事。

根据化学巨擘冯老头所说，里头所谓的中草药根本不值几个钱，都是常见烂大街的，规模化大批量生产后，一瓶洗发水的成本最终能压到两毛以内。

代理商们对于楚昊这个态度，显然是喜闻乐见的。

不少人脸上笑开了花，只有亲身体验过，才知道楚昊生产的洗发水，简直是碾压市面上当前所有洗发水。

如果按照楚昊5毛钱的进价，回头他们层层铺货后的零售价，那就是一块多的利润，落到他们自己手里，也有将近一块，算是暴力了。

虽说比不上岛国三菱的巨大让利，胜在洗发水这玩意是快消品，市场需求巨大。

运输分派起来极为简单，中间的人力成本极低，等于躺着数钱了。

价格定下，接下来就轮到最重要的环节，各代理分别要拿多少货了。

在冯老头一百多号学生卖力生产下，日产量达到了三万瓶，将近一周过去，如今仓库里堆着二十万瓶左右。

提到这个问题，刚才还暗自期待不已的代理商们，纷纷沉思了起来，会议室里顿时安静了下来。

任何商品在未上市前，哪怕前景再美好，在未得到市场的检验，都存在巨大的风险。

不要说洗发水行业了，早已不是人人拖着麻袋捡钱的蓝海，深城那边大大小小上千家小作坊公司生产出的洗发水，早就占据全国各个地方了。

楚昊的洗发水再好，也得面临大姑娘上轿的严峻考验。

头一回拿货拿多了，要是一个不慎亏惨了，多少大团结就要远离自己而去了。

拿的太少了，也不好跟楚昊这厮交代，毕竟面上这毛头小子拿捏着他们的银根子。

楚昊心里很明白，这帮所谓的全国各地代理，其实本质上就是一帮子裙带关系户。

跟那些在80年代真刀真枪闯出一番事业的大鳄相比，他们就好比是躺在妈妈怀里的婴儿，商业嗅觉并不算多么敏锐，甚至部分人还很保守。

关系户就是这样，你带他们躺平赚钱可以，要是让他们冒着巨大风险，吃第一只不知道有没有剧毒的螃蟹时，个个就唯唯诺诺，退缩不前了。

楚昊没急着催，岩崎美雪凑到他耳边，小声笑盈盈道：

“楚郎，你这洗发水奴家很看好，不如你把洗发水的海外发售权给我吧，我可以借助三菱在海外地渠道，全球发售，你做的洗发水，肯定能赚得盆满钵满，如何，这可是双赢的买卖，要知道，我们三菱在海外的市场，可是相当广阔的.....”