第29章 会议（1 / 2）

他们谈话的内容，类似于现在企业常用的SWOT分析法，从优势、劣势、机会、威胁等四个方面分析当前情况。

主要讨论者为李浩成、项羿、邵奇、王基。郑狠旁听。

聊天时间虽然不长，但卓有成效。

讨论结论如下：

优势：

1、项羿作为供货商，可以提供足量的皮衣，甚至能专门为大体格的苏联人定制加大码的衣服。

如果去别处收购皮衣，进价为130元，但项羿这里只需要成本费110元。

2、王基曾经在苏联莫斯科留学，熟悉那里的风土人情，有一定的人脉关系，方便搭建销售渠道。

劣势：

1、政策紧缩带来的风险。

虽然双轨制度在民间已经流传开来，但真正的政策尚未发布。

2、交通成本高，运输数量有限。

目前从沈阳开往莫斯科的列车，规定每人只能携带38公斤的行李。一件皮衣1公斤左右。

如果李浩成、邵奇、王基、郑狠四人前往莫斯科，每人携带38公斤行李，即38件皮衣，同时每人身上穿两件皮衣，则共计最多只能携带160件皮衣。

3、安全问题。

从沈阳前往莫斯科，行程需要七天六晚的时间。列车的安全性较差，沿途部分地区治安有问题，有遭遇抢劫、盗窃的风险。

4、这是最重要的一点。

朱野很可能在近期做手脚，影响皮衣的制作。

如果朱野只是动销售的脑筋就好说了，因为他们根本没打算在国内出售。

机会：

1、目前从中国前往苏联卖皮货的人并不算不多，而苏联对皮衣的需求很大，价格高，供小于求，属于卖方市场。

2、中国市场也缺少苏联的商品，如炊具、剃须刀、望远镜等，所以从苏联返回国内，又可以带一批货，再赚一笔。

威胁：