第259章 新合作客户（1 / 2）

史密斯-保罗看了自己的手下。

那个供应链总监解释道：

“林老板，最近美国东岸的一些体育服饰品牌的体量有爆发式的增长，而且伴随着现在他们赞助的体育赛事，基本上要呈现垄断的趋势，我们传统服饰不好做。”

“有了这些体育品牌服饰后，他们也是做了一些商业手段。”

“因此，我们的供应链必须转移，要不然耗不过这些暴涨的公司。”

克拉拉也问了几句：

“是耐克、冠军这些品牌嘛？”

“是的，克拉拉小姐，他们对原料的控制手段你们打听一下就知道了！”

克拉拉看了林航一眼，两人在之前也都有听瑞克说过这样的事情，要不然瑞克也不会和道森牧场进行合作，就是因为原料供应链的变化。

林航点了点头：

“报价吧，保罗先生。”

盖尔斯三人相互看了一眼：

“海狸皮毛我们可以按照300美金一头进行采购，当然我们希望这个价格能让你心动，因为我们有更多的合作空间需要你们支持。”

如果康宁在这，他就看得出来对面这个公司已经有些难以招架东部体育服饰公司的商业手段。

因为盖尔斯正好就是传统的服饰品牌，所谓自由、冒险、牛仔什么的精神相对就是落伍的状态，比起东部的体育赛事热度要差一大截。

林航没有回应报价而是反问道：

“有原料后，你们打算这么面对他们的商业手段呢？如果明年、后年你们的市场环境不好，那我们的合作不是要终止？与其这样不如我去找一些有发展前景的公司。”

林航没有客气，直接道出了他的顾虑。

这样的话也让盖尔斯三人的脸色有些难看，林航当然是不想只做一笔生意就了结了的。

市场部的负责人深呼吸了一下：

“我们老板们还是会坚定了做牛仔风格的服饰这点没有变，也一直不会变，因为目前体育服饰已经呈现了前端垄断的局面我们也无法入局。”

“在此之下，我们准备出海销售，同时进行了牛仔裤的新品研发，就像我身上这条牛仔裤，这条牛仔裤脱离了传统牛仔的紧身风格，更适合现代化休闲领域。”

“同时，我们准备入局贴身服饰，一直以来我们盖尔斯被称为粗狂的服饰品牌，现在我们要做一些细腻的、贴身的、优质的服饰，比如内裤、内衣、背心等等。”

林航和克拉拉都被这个年轻女人的想法打动。

她在阐述的过程中不仅仅讲明了现在盖尔斯的品牌定位，而且根据现有的市场做出了下一步发展的想法，甚至是有一些商业机密都透露出来。

林航笑道：

“这位小姐怎么称呼？是否愿意来我们道森牧场呢？”

林航这句话让现场的氛围轻松了一点，史密斯-保罗笑道：

“她叫梦露。”

林航第一次感受到人如其名。

他看了一眼梦露刚才说的新型牛仔裤，林航看去果真是有些不一样，首先不是蓝色的，而是黑色带点雪花白，而且底部是阔腿宽松，整个人确实看上去休闲。

比起现在流行的紧身牛仔裤是有可取之处。

克拉拉点明了一点：

“梦露小姐，你穿的牛仔裤版型真好。”

史密斯-保罗把话题拉回来：

“林先生，这是我们公司未来的布局，希望您为我们保密。”

“当然这一次合作还主要是牛皮和海狸皮毛，我们有一些皮带、皮夹克等等。”

林航看着梦露。

他笑着让克拉拉去把李兵叫来。

...

克拉拉出院子后，林航依然夸赞道：

“保罗先生，梦露的想法打动了我，她是一个能赚钱的市场营销专家，因此我决定和你们合作，但还请稍等会，我们也许有更多合作的空间。”

梦露显示出了自信的神情。

史密斯-保罗也是松了一口气，有了海狸皮毛他们至少在绒毛大衣这一领域有了护城河。

李兵在来的路上有些紧张。

她实在是没见过这样的大场面，不断地询问克拉拉是什么要紧的事情需要她参加，克拉拉知道自己的老板看上的不是皮毛生意，而是农业的生意。

克拉拉牵着李兵来到院子。

林航让李兵坐下，李兵就老老实实的坐下不敢说话，林航介绍道：

“这是我们道森牧场的农业负责人。”

“所以，我还想问一句，你们为什么不找金牧场、太阳牧场这样的大型牧场，他们能够提供优质的动物皮毛给到你们。”

供应链总监无奈的说道：

“我们拜访过他们，但他们傲慢的语气拒绝了我们，他们表示无法提供牛皮给到我们，除非我们将整头牛买下来！”

林航这就听懂了。

要买牛皮就要买一头牛，确实，要是以前的道森牧场估计也是这样子。

但现在不一样，道森牧场有屠宰厂！

...

林航心里有了想法便直接拟定道：

“海狸养殖基地我们一会去参观，上半年我的养殖数量是两万头，成功率在60%！所以我们可以提供五六千头的海狸给到你们，价格在300美金一头！”

“如果你们接受并且有后续的采购计划，下半年的养殖就会马上开始规划，这批五月份可以交货。”

“至于牛皮，目前我们养殖了黄牛，但是已经出售给了其他客户，这项合作只能延期到明年。”

保罗和自己的手以是一个超级稳定的海狸皮毛供货商，而且根本不缺市场。

即使无法采购牛皮这样的结果也算达到了目的：

“你们的养殖成功率应该是目前我见到过最高的！看来我们没来错地方，六千头海狸我们全部接收，有多少我们要多少！”

“感谢林先生你的支持，我们可以拟定合同打预定金了！”

林航笑了笑：

“保罗先生，我们刚才听了梦露的想法，对你们未来的发展布局有着很强烈的合作欲望。”

“但那是棉织物！你们有种棉花嘛？”

“马上就会有的，你说是吗李兵？”

李兵被林航提到，她愣了神马上站起来说道：

“林航，噢！不！老板，棉花可以种的。”