第128章 抢占先机（1 / 2）

如今的鹏城，街道上的汽车，还非常稀少，江心诚所坐的出租车畅通无阻，很快就到了华屹电子厂。

说是工厂，其实就是一个带了个院，面积很小的小作坊，跟孙泽祥的那个小厂子，不相上下。

江心诚抵达后，身为厂长的王添福，立马开了一个职工大会。

就这样，江心诚跟厂里仅有的二十多名职工见了面，在会上适当的画了一些大饼，并订在中午，举办一次职工聚餐，犒劳大伙，赢得了不少好感。

会议结束后，江心诚随着王添福，回到了简陋的办公室内。

“诚哥，不，江总，目前这些职工，已经能够熟练的组装录像机，这些天，我们总共生产了20台录像机，合格品有15台，合格率还是比较高。”

泡好茶后，王添福迫不及待的汇报起了工作。

他舔了舔嘴唇，继续道：“按照当初的计划，咱们生产的全部是低成本录像机，接下来，咱们会试着生产中档和高档的录像机。”

那天，王添福打电话，询问是否可以生产的时候，江心诚就与之，制订了三种档次的录像机。

一种是成本在600元左右的低档品，一种是成本2000元左右的中档品，一种是成本在4000元左右的高档品。

由于资金有限，暂时生产低档品，待全部卖出去，资金回笼后，再生产中档和高档品次的产品。

江心诚点了点头，道：“阿福，你这工作效率挺高啊，这么快就生产出了这么多台，我这销售得快一点了。”

闻言，王添福放下手中的茶杯，道：“对，对，对，诚哥，你得快点把这些录像机推销出去，不然，咱连生产中档和高档的零件钱，都拿不出来了。”

话落，他挠了挠头，憨笑道：“诚哥，我十分纳闷，你究竟要如何推销录像机？说实话，当初我做的那些录像机，根本就没有销路，买一台这个的价格，都能买一台黑白电视机了，国人可不认这个东西。”

两人毕竟是合伙关系，江心诚并不打算隐瞒王添福，他如实道：“你当初推销的人，就推销错了，有钱人，哪会瞧得上这仿制货，普通人又买不起。”

他喝了口茶水，看到王添福急得抓耳挠腮，这才慢悠悠的继续道：“所以，我打算把这些录像机，推销给个体户，咱们搞个加盟制度，手把手帮着，有想法的人，开办录像厅。”

“加盟？”

王添福露出了疑惑的表情，他根本就没听过这个词：“什么意思？”

江心诚耐着心思，解释道：“怎么说呢，咱们生产的录像机，不会出现在商场内，而是直接从厂子里直销出去，加盟只不过是个噱头。”

“咱们就以‘助人致富，当老板’的口号宣传，缴纳一定的加盟费，就提供一台录像机，并免费帮忙开办录像厅，所有加盟者，咱们负责提供后续的录像带，当然啦，提供录像带那也是需要付钱。”

“你想想，只要有一个加盟了咱们，生意还火爆，咱们把这个消息有意的往外传播，你说，那些看了眼热的人，会不会争相购买咱的录像机？”

“啪！”

王添福拍了一下桌子，兴奋道：“妙呀，我听明白了，咱就是把购买的钱换了个说法，改成加盟费了，到时候还可以这样宣传，缴纳加盟费，免费送录像机。”

鹏城作为最早的改革开放的城市，已经有了录像厅，所以他知道录像厅是个什么样的场所。

“哎呀！我怎么就没想到这样的好办法呢！”

他轻轻的拍了下额头，朝着江心诚翘了个大拇指，由衷的说：“诚哥，还是你脑子活泛，居然能想出这样的好办法，佩服，我佩服的五体投地。”