第三百六十七章 网络直播【二更求订阅】（2 / 2）

看了会儿小袋鼠学跳跃后，王皓就将周立伟一行人带到了生活区里面的小会议室里面，要正式谈生意，自然不是随便在草地上席地而坐。

这件屋子从来都没有被使用过，但里面的各种设备却完好无损，而且还经常打扫，所以看起来倒也不错。将窗帘拉开还能看到不远处的小池塘，优美的风光一览无余。

不知道什么时候换了一套正装的苏景踩着高跟鞋走了进来，她对王皓笑了笑，轻声说道：“到时候你直接谈判，然后合约这些我帮你阅览，有什么问题才好解决。”

夫妻同心，其力断金。王皓点点头，笑着说道：“需不需要给你咨询费呢？”

“一小时两百澳元，从现在开始计时。”苏景说着抬起了左手，假装在看时间，其实嘴角的笑意已经出卖了她的心情。

对面还有那群人在，王皓自然也不能太过于肆无忌惮的跟苏景两人聊天，这可是重要场合，哪怕自己占据绝对的主动权也不能太过火。

蒙牛那边的人员也都纷纷入座，周立伟跟另外一名律师坐在前面，他们打开电脑正在低声的嘀咕着。

王皓咳了一声，开口说道：“这边我们的主要分歧就在于牛奶的价格，以及黄金牧场是否独家提供牛奶这上面对吧？那我想听听你们的报价是多少。”

直截了当，没有半点含蓄的地方，作为一个不成功的商人，王皓只觉得价格差不多就行，也没有觉得必须是十万澳元，现在十万澳元已经算不得什么。

周立伟轻轻咳了两声，他开口说道：“十万澳元的牛奶的确太贵了，就连英国王室专供的牛奶都卖不到这个高的价格。而我们这边非常诚心诚意的给出1.5万澳元的价格，要知道在国内的那些牧场，三千人民币一吨是非常常见的。”

“如果把黄金牧场跟国内的牧场摆在一起来比较，那就没有意思了。你也知道这没有什么可比性，我们的奶牛全都是在草原上长大，而不是国内那些标榜大草原的养殖基地。”王皓吐了口气，有些不在乎的说着。

他对自家的牛奶非常有自信，因为在多次的检验当中，黄金牧场的牛奶的钙含量比其余牧场要多出50%，甚至里面的B族维生素跟维生素C的含量也很多，特别容易被人体所吸收。

这样优秀的牛奶完全不需要额外再添加什么碳酸钙、防腐剂、香精、增稠剂之类的东西，纯天然的香醇口感是最好的。

王皓在价格上面根本没有松口，蒙牛给出的理由并不能说服他。

“王先生，你也知道现在国内的消费水平。我们通过一项调查显示，绝大多数顾客不会选择价格超过10块一盒的牛奶，而您给出的价格却是一百多块钱一盒，这完全不合理，根本卖不出去。”

周立伟看到王皓的脸色有所松动，于是再接再厉，继续说道：“我们虽然是打造高端牛奶，可现在国家整体的形式下，这种牛奶适合拿去送礼，比送烟送酒都要健康一些。现在谁家没有老人小孩，这种牛奶喝了对身体好，我们在定价方面是准备一盒牛奶38元，一箱12盒。这样的价格不算太高，而又有档次。”

“所以呢？”王皓开口问道，“说实话，价格可以降。但是降价格的前提是由黄金牧场独家供货，不许打着黄金牧场的招牌去使用其余低劣产品。每一盒牛奶上面要有可以查询的防伪标志，甚至可以追溯到死我们牧场哪一头牛产的。这要求如果可以写进合同里面，那我们会在价格上进行让步。”

王皓也算是拼了，为了不给黄金牧场抹黑，他甚至愿意将价格放开，少赚钱也不赚亏心钱。不给别人机会，一定要把防伪做到最好，尽可能的减少一些山寨或者冒名产品。

“没问题，我们有这项技术，只需要运用起来就行。这一点我可以保证。”

“No，No，No。”王皓摇摇头，“你口头保证并没有任何法律效果，写在合同上，白纸黑字才算数。”

周立伟笑了笑，故意缓和了一下气氛，“行行行，这一条可以写在合同里面。那您现在觉得价格应该多少合适呢？”

“8万澳元，一下降了两万，够意思了吧？”

“明人不说暗话，我们的底线只有两万澳元，这是一笔巨大的交易量，我们是用人民币付钱还是用澳元付钱呢？”

王皓跟周立伟两人像是在菜市场买菜一般，讨价还价许久之后才把最终的价格敲定在了43000澳元一吨，当然这也是天价。

把最重要的价格确定下来之后，双方的律师就开始草拟合同，然后一条一条的商量，有任何不对的地方立即修改再做决定。

苏景此时完全恢复了自己女强人的姿态，聚精会神的看着刚刚打印出来的合同，逐条审阅，没有任何马虎的地方。

而周立伟则是站起身来，他跟王皓握了握手，“王先生，我这边有个不情之请。”

“请说。”

“等合约拟定，确定无误之后，明天签约的时候，我们能不能开通网络直播，阿里巴巴那边需要这个做一下宣传，同时蒙牛的公关部也会在几大门户网站还有纸质媒体上面发布相关消息，开始推广黄金牛奶。”

王皓诧异极了，他没想到蒙牛的动作居然这么快，刚刚才准备签约，马上就要弄宣传，效率太高了吧。

“你说的这个网络直播是什么个模式呢？”王皓非常好奇的问道，他知道网络可以直播一些比赛、晚会什么的，但直播自己签约仪式，是不是太草率了。

周立伟耸耸肩膀：“我们明天弄一个签约仪式，比较正规的那种。我已经把广告所需要的材料都带来了，到时候在这边稍微布置一下就行，直播一下签字环节就够了。主要是为了录像，在视频新闻里面播报用。微~博跟天猫首页都会开通一个小小的直播通道，但估计看直播的人比较少，这不适合网友。”

王皓瞬间明白了，原来签字仪式也可以拿来给电视台当新闻素材用，这种广告方式自然要隐晦高端一些，难不成哥们又要上央视的新闻了？

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