第150章 田忌赛马（2 / 2）

众人：“……”

话虽如此……

不过……好像也没毛病。

众人的脸色变缓一些，谁说不是呢。

之前也有小打小闹的价格战，那是大家平分秋色的时候。

这次是对方两家联手。

这绝对是急了！

嫉妒！

没错，就是的。

对手的焦虑和嫉妒，就是对自己家商场的认可啊。

“前些日子辛苦大家了，现在正是紧要关头，还请大家再奋力扛住一阵，打赢这次战役！”

苏小漓鼓励完士气，开始一一讲解自己的分析，半个小时后，她说出建议：

“所以，这几款产品，价格不变，但宣传方式还要再改改，比如这款售价350元的录音机，要把‘八折优惠’改成‘立减70元’。”

众人疑惑，他们来不是要参加“如何降价”的会议吗，为啥价格不变呢？

还有，350元的产品，“立减70元”也是70块，“八折优惠”也是70块，有啥不一样？

苏小漓不慌不忙，淡定解释着，香江百货怎么做不重要，顾客怎么想才重要。

重要的不是真便宜，而是让顾客感觉自己占了便宜。

而70元，大概是一个高级工人一个月的工资，这次买了，相当于整整省出一个月的嚼用销。

这种冲击力是最直观的。

解释完上述，苏小漓将另外两张写满字的纸递到众人面前。

“左边纸上这些特色商品，我们不仅不降价，还得涨价。”

涨价？

不是，是咱们耳朵都出了问题吗？

众人面面相觑。

没等众人提出质疑，苏小漓的枪口马上调转，“右边纸上这十几款和对家一样或近似的日常易耗品，直接作为消费满额的赠品，白送。”

白送？！

众人唏嘘，特别是宋副总，一脸震惊，简直是胡闹。

不是自己家的生意不心疼是吧！

众人心情如同荡至高空的秋千，完全没有安全感。

陆斯年没被苏小漓的话吓住，他不差钱，要的是赢。

如果真的要打价格战，香江百货也奉陪得起。

他看了看两张纸，拿着笔在纸上开始算数据，算出来的结果，让他有些吃惊。

利润不降反增？

陆斯年稍一思索，顿时明白过来，苏小漓这是要“田忌赛马”。

他的华语底子不算太好，可“田忌赛马”的故事，陆老爷子给他讲过多次。

这回两人还真想到一块去了。

田忌赛马，善用自己的长处去对付对手的短处。

苏小漓这个策略的产品组合中，有带来流量的引流款做赠品，和负责挣钱的利润款的特色产品。

和当时的“生粘”“牛轧”路子相仿，可玩得更大。

把对手的利润款当做引流款，而不是在同类产品上拼价格，避免正面交锋。

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