第五十二章 搞定冷库（1 / 2）

穆东道：“第一，咱爸，二叔，三叔，二姑和你们家，一共五户，我建议你们申请五户联保的贷款，像我去年那样，担保人我让大姑打招呼，尽量还用去年的那两个，这样估计有40万，你们五户平分，每户8万。”

穆晓霞道：“好。”

“第二，我出面宣传向村民借款，用大东公司的名义出具借条，你签字。借款额度，总体不能超过140万，多了的话，太引人注意。这140万，平均分成7份，每份20万，你们五户加上大姑，每户一份，多出的一份给你。你作为方案的提出者和管理者，这是应得的。”

穆晓霞道：“小东，这样不合适。”

穆东道：“姐，没什么不合适的，你要是不要这一份，这个方案我也就不支持了。”

穆晓霞无奈，说道：“好吧。”

穆东继续道：“第三，贷款方案向其他四户公布，你们一起协商。借款方案暂时不公布，我俩知道就可以。”

穆晓霞不解，问道：“为什么？这是好事啊！”

穆东叹了口气道：“好事有时候也会变成坏事。就我们俩知道的话，我们可以控制。大家都知道了，就可能会失控了。”

穆晓霞明白了，点了点头，没再说话。

穆东接着说：“第四，这些所有的投资，和你们的其他投资一样，我抽一成的收益。”说完顿了顿，想了一会，继续说道：“暂时我就想到这么多。”

穆晓霞心里哀叹，这么多还少啊，你这脑子怎么长的啊，这些我根本都想不到。

姐弟俩商量完毕，穆东给大姑穆虹打了电话，让她联系一下上次的两个担保人，问问能不能再提供一次担保。

穆虹很吃惊，问道：“怎么还要贷款，还缺钱吗？”

在穆虹的潜意识里，穆东的两次生意都很成功，手头应该很宽裕了。

穆东就给姑姑说了姐姐关于贷款的想法，对于大姑，穆东是绝对信任的，就像大姑绝对信任自己一样。

穆虹觉得穆晓霞的想法有可取之处，于是答应联系上次的两个担保人。

傍晚的时候，穆三叔和钟国栋一起回来了。带回的消息是，已经联系上了几个大蒜主产区的初级收购商，现在刚开秤，初级收购商对外的供货价格是通货每斤8毛钱，二级蒜每斤1.2元，一级蒜每斤1.8元。

所谓初级收购商，就是直接在大蒜产区收购大蒜的商贩。这些人基本上都是当地村里的“能人”，在自家的院子里，收购自己村子或者附近村子的大蒜，进行分拣、装袋，然后销售给外地的商贩或者工厂。

外地客商，如果要去大蒜主产区收蒜，只能找这些当地的初级收购商，从他们手里采购。

如果外地客商胆敢私自在大蒜产区的大街上设点收蒜，十有八九要被当地人打出去。

这些初级收购商，胃口也不大，根据大蒜的等级，每斤加上2分到5分钱。主要是走量。

一斤2分钱，听起来微乎其微，其实细算一下，一吨就是40元。最忙的时候，一天走货几十吨，几百上千的钱就挣到手了。

当然，收购也是个辛苦活，经常要斗智斗勇，还需要有雄厚的资金实力，一般的农户，也搞不定，基本上都是村上有头有脸的人在干。

穆东对三叔带回来的价格有些吃惊，一是吃惊通货的价格竟然这么低，而是吃惊不同等级大蒜的差价竟然这么大。

看来，和三叔确定的收购高等级大蒜的计划是正确的，这样资金更集中，费用更低。同样是1000万元，一级蒜才不到3000吨，通货却有6000多吨，冷库的存储费用就要省下一大半。

晚上，穆东接到了制冷公司侯老板的电话，已经联系到了一个愿意出租的冷库。对方是个综合库，既有冷冻区也有保鲜区，保鲜区的综合存储能力有8000吨以上。地址在开发区，距离谭庄镇大约20公里。租赁的费用，需要面谈。原则上不会高于每天每平方米3元。

穆东很高兴，专业的人做专业的事情。自己昨天下午为了冷库的事情着急忙慌的，在侯老板这里，根本不是事。

俩人约定，明天上午一起去冷库看一下，和冷库老板面谈价格。

当晚，穆东大体计算了一下手里的资金情况，如果姐姐的计划顺利实施，自己的各项资金累计，将达到2300万。现在暂且不知道冷库租金是多少，先预留300万，用于收购大蒜的资金就是2000万，即使全是一级蒜，也有5500吨。况且，鸡蛋不能放在一个篮子里，这样不保险。二级蒜和杂交蒜也需要存储一些。这样算下来，在现行的价格下，绝对要存到7000吨以上的库存，远远超过了穆东最初设想的5000吨的存储量。

哎，又遇上老问题了，弄不好，钱花不完啊！穆老板苦恼的摇摇头。

第二天上午，穆东带上三叔、钟国栋和谢东林，四人一起，驱车20公里，赶到了侯老板所说的冷库。

这是一个综合性的冷库，院子非常大，围着院子一圈，建设有十几个独立的冷库，每个冷库前都修建了高台，货车可以直接停靠在边上进行装卸，非常方便。

穆东一看，就非常满意，很正规，也很大气。

在保鲜库门口，穆见到了侯老板和一个瘦瘦的中年人。中年人姓孙，叫孙明福，是这家冷库的老板。双方相互认识，握手寒暄，就开始进入冷库实地查看，孙明福边走边介绍着冷库的情况。

孙明福现在还空着两座保鲜库，一座5000平米，一座3000平米。存储大蒜的话，可以分别存储5000吨和3000吨。

这两座冷库紧挨着，设计的时候就是为了存储大蒜设计的，为了通风，里面设计了重型的分层货架。成袋的大蒜，可以直接码放在货架上。

冷库是2006年建成的，2007年和2008年，有几个客商在这里存储大蒜，结果运气不好，都是抹着眼泪走的，据说连冷库的租金都没挣出来。

因为装了密密麻麻的货架，存储其他东西不方便，所以今年，孙老板就非常担心，这个冷库会空闲下来。

建设这些冷库，贷了不少贷款，现在还没还清呢，手头太紧了啊！

没想到昨天侯老板打电话，说有人想租3000吨到5000吨的冷库放大蒜，孙老板真是感觉喜从天降了。

所以他没直接报价格，让对方来面谈。这两个仓库，无论对方租下哪一个，孙老板都打算给出最优惠的价格。

一行人很快看完了相邻的两个冷库，然后去了办公室喝茶聊天。

孙老板就问穆东：“穆老板，冷库还行吧？您觉得怎么样？”

穆东道：“还不错，孙老板的冷库建设的很好，很专业。”

孙明福心里就是一抽，不专业就好了，还能放些其他东西。现在专业了，只能放大蒜，要不就得拆除或者重新布置这些货架，伤不起啊！

心里这么想，嘴上得另说：“是啊，穆老板，这两个库，都是专门放大蒜的，您看中了哪个库？”

穆东听了这话，心里就琢磨了，专门放大蒜的，那就是前几年也存了大蒜，这个库看着很新，时间应该不长，那就是最近两三年存储了大蒜。这两年的行情，可不咋地啊！

看来，这个库，如果只放大蒜的话，不好出租啊！

想到这里，穆东开口问道：“孙老板，如果我租下这个小的，3000平的，租金怎么算？”

孙明福心里就是一喜，太好了，整库出租，管理上太方便了，可以节省不少费用。

想到这里，孙老板尽量掩饰着内心的喜悦，开口说道：“整库租用的话，价格可以优惠，按照每天两块八一平米。”

只优惠了两毛钱虽少，但是3000平米一天就是600元啊！

穆东哦了一声未置可否，接着问道：“那我要是租用那个5000平米的大库呢？”

孙老板有些吃惊，心想，看来小伙子实力很强啊。嘴上回答道：“两块七。”

穆东又哦了一声，接着说道：“那我要是这两个库都租了呢？”

“什么？”孙老板一下子站起来，惊叫道。

屋里好几个人，也为穆东的话吃了一惊。

孙明福迅速意识到了自己的失态，赶紧坐下，喝了口茶掩饰一下，尴尬的笑笑，不好意思的说道：“抱歉，被穆老板的大手笔吓到了。”

穆东没说话，只盯着他看。

孙明福整整神色，认真的对穆东说道：“穆老板，如果你真的租下这两个库，两块五，不能再低了。”