第31章 蟹壳黄（1 / 2）

“送外卖？”在场的乞丐们纷纷懵逼，人群中不时的传出讨论的窃窃私语。

“老汉我活了50多岁，也只听过送粮，送钱，送兵丁，却不知这送外卖是何物啊？”领头的老者问道。

“这送外卖，便是送这百香馆里的吃食。”顿了一顿，刘备继续说道，“那些当权世家，地主富户们有的是钱，若是能将吃食送货上门，这些人自是愿意多出几个钱的，这不在店里卖，反倒是在店外卖，故此称之为外卖。”

“原来如此。”老者轻轻抚了抚胡须，“若是这跑腿儿的活计能糊口，我等自然是愿意的。”

乞丐中有人出声附和道：“乡老说的是，这跑腿儿的活计，我等庄稼汉谁不能做？恩公能让我等填饱肚子便可，工钱不要也罢。”

老者身后不少乞丐都是点头出声，有几个年轻汉子甚至露出了跃跃欲试的神情。

“既然大伙儿都愿意，那我今日便给大伙儿立个规矩。”刘备说着，收起了笑脸，神情瞬间严肃了起来。

“今后愿意送外卖的，每日清晨便需起床，城里送上一趟2个钱，需1个时辰内送到；城外送上一趟3个钱，需两个时辰内送到。郡城说大不大，说小不小，可只要不是瘸子，都是能送到的。若是迟了，这工钱便要减半，若是贪墨了吃食，以后永不再用！”

众乞丐中有人应声，“恩公放心，只要能吃上饭，我等都是腿脚利落的人。”

这有人送外卖，可也得有人买啊。东汉末年可没有什么手机，更没有什么外卖app，因此想要把外卖送上门去，唯一可行的办法就是----上门推销。

让这些官员富户，直接预定一个月，甚至是一整年的外卖，之后到了饭点儿按时送出就行，这些乞丐们干的，就相当于后世送报纸的，送牛奶的活计。

对自己的手艺，刘备自然是有信心的，但作为大老板的自己，自然是不可能挨家挨户的上门做推销的，这便需要找一个口齿伶俐的销售，替自己把东西卖出去。

通过最近几日的暗中观察，刘备的心中也有了比较心仪的人选，指着人群中一个身高不足七尺，小胳膊小腿的乞丐，刘备说道，“你小子给我出来，姓甚名谁？给我从实道来。”

虽说刘备有些严肃，但这小乞丐却是没有半分畏惧，拱手作揖向刘备一礼，便大大方方的回答问题。

“嘿嘿，回万寿恩公的话，小子是乡野小民哪儿来的名字？乡里人都管我叫顺溜儿，万寿恩公叫我顺溜儿便好。”顺溜儿说着，嘿嘿一笑，只不过张开的嘴巴里却少了一颗门牙。

别看这顺溜儿生的身材瘦小，但说起要饭来，可算得上是乞丐行业的1，无论是刮风还是下雨，都饿不着肚子。就因为这顺溜儿，是个油嘴滑舌的，会说漂亮话话，更有一个名为【口才】的绿色属性。

打开系统面板仔细查看：

【顺溜儿武力41统帅52智力53政治56】

【特殊属性：口才（优秀）】

四维属性是普普通通没眼看，这特殊属性倒是可以勉强一用，刘备暗自评价道。

刘备轻轻一笑：“此前也听过你那要饭的段子，你来说上一段来听听，若是说的好了，便给你一份能娶妻生子的差事。”

“好嘞，万寿恩公您听好喽。”说着，顺溜儿从身上拿出两个类似快板的东西，有节奏的敲打了起来。

“诶，瞧一瞧来，看一看，这里来了个穷要饭哎！

大娘好，大爷善，可怜可怜，俺这个穷光蛋！

给个饼，给口汤，祝恁长命又健康。

行行好，发发善，好人没病又没灾。

竹板一打响叮当，恭喜发财又健康。

今日瞎佬上门讨，希望老板大大方。”

“好！”身边有些排队的食客当场鼓掌叫起了好，甚至还有几人扔了几文铜钱，想要再听一段。

“哈哈哈，不赖不赖。”刘备听到这段儿朴实的古代快板，突然想到了后世的相声小品，以后要是有机会，搞点儿节目表演也是个能招揽顾客的手段。

将顺溜拉到近前，把自己想要上门推销的想法，以及后世的一些常用的推销话术，仔细给顺溜儿灌输了一番，领头的老者与顺溜儿听得皆是两眼放光。

“大致情况便是如此，今后你挑上几个口齿伶俐的，去寻那些富家大户，每日十个新鲜面点，一月收他360钱，若能一次定下三个月来，一月只需350钱，若是有其他要的，每日给送外卖的打声招呼便可。”

“日常吃穿用度都无需你等花钱，每一笔生意，便给你等抽一成利润如何？”刘备说道。

“多谢恩公！”顺溜儿一脸欣喜，对着刘备纳头便拜。

随后顺溜儿在人群中挑了几个口齿伶俐的乞丐，刘备也选了十来个武力值相对较高，身体强健的汉子，安排李时珍为他们添置新衣，安排住宿。

公输班也出面挑了二十来个能干活的，一部分修建百香馆，另一部分去整修天香阁。

至于剩下的乞丐们，暂时还没有活计安置，还有不少拖家带口的，有些老弱妇孺缺乏劳动能力的，刘备准备让简雍一并安置了他们，让他们去修简雍的农庄。

.......

第二日上午，烈日当空，顺溜儿带着几个跟班出现在百香馆排队的人群中。

只见昨日还是一身破衣烂衫的顺溜儿，今日穿上了一身全新的麻布衣裳，眉眼头发都梳理整齐，腰间挂着一块儿木质腰牌，虽说模样不怎么好看，但精神气儿却是十足。

此时一个衣着华丽的中年男子正大汗淋漓的排着队，见其身配铁印，应当是个郡县官员，见此情景，顺溜儿几人赶忙迎了上去。

这郡县官员一大早便来到了百香馆门口，可谁知门前人山人海，等了半个时辰的功夫，自己才堪堪排到队伍的最前头。

烈日炎炎，平日里的郡县官员，哪儿受过这种罪？这中年男子早就是一肚子不满，心中暗骂，“早知道如此多人，便派家仆来了，什么狗屁馆子竟然敢让我天天排队，若不是因为东西好吃，我明日便带人封了你的馆子！”

顺溜儿挤到这官员面前，谄媚一笑道，“大人，可要试试我家今日推出的新鲜吃食？”

说着从身旁伙计的篮子中掏出一块儿亮黄色的小酥饼，这酥饼的大小只有油酥烧饼的三分之一大小，表皮上密密麻麻洒满了芝麻，一股麦芽糖的甜腻气息瞬间就窜进中年官员的鼻孔。

“这是？”中年官员接过顺溜儿手中的小酥饼，再看看他腰间写着百香馆三个大字的木质腰牌，一脸困惑。

要知道他也是个好吃的人，不然的话，怎么会大热天的亲自过来排队，来买百香馆的吃食。

可就是这样一个有时间就来吃饭的常客，也从来没有见过百香馆里买过这种精致小巧的面点。

顺溜儿露出他那缺了一颗门牙的大嘴说道，“此物名为小麻糕，又唤做蟹壳黄，听我们家主人说，这是从江南扬州传来的吃食，有甜有咸，咸馅儿里是酱肉，甜馅儿里是豆沙，大人也试试这咸馅儿的蟹壳黄。”

中年官员接过两枚蟹壳黄轻轻一咬，酥脆的外皮瞬间脱落，里面的馅料不多不少正正好，一边是恰到好处的咸香，一边是甜而不腻的豆沙，两种味道交织融合，让这中年官员忍不住惊呼出声。

“我的天，这个饼！”