第749章 屠龙术（1 / 2）

他完全没有想到，两个看起来毫不相干的人，竟然谈得如此投机，而且相当专业，并且前沿，他想真应该把杨中，还有八宝，王度这些人都叫来听听。

当然，他自己也从中受益不浅。

他以前，虽然有不少创意，现在一比较，还是野路子，或者说，只是实践，而且眼前这两位，是站在一个高度去考虑，去远瞩。

“泛化地说，一切旅游产品都叫IP或者都有IP。”古教授沉吟着说，“某个城市的烟花节，有名了，就可以算这个城市的ip。有点知识产权名牌的意思。做这个知名城市烟花节的团队，就可以到处去溢价输出。类似你说的牛逼打铁花的团队，或者前几年流行的丽江印象，桂林印象，张艺谋团队，杨丽萍团队，将来，如果文化或者江城在这里?出一条路来，是不是可以培养一个完全属于江城的IP和团队呢？我会把这一点写进我们的课题调研中去，属于方向。”

“当然有这个可能，但IP必须靠传播转化为消费才能产生价值。”曾堂主点头，“怎么说呢？比如说黄山的迎客松是典型的IP，和消费有什么关系呢？”

“直接的和间接的都有。”古教授肯定地说，“黄山松这个IP经过课本、新闻的传播，形成了人们的向往，或者说旅游的动机，然后在时间、预算这些机缘和合的时候，就形成了出游消费啊。同时可以做成伴手礼，旅游纪念品等啊，卖出溢价，也是IP的价值。”

“我不完全同意。”曾堂主也在深思，“黄山松肯定是IP，但是它能够输出吗？比如绿山也请你去种黄山松，然后绿山也因此发展起来，我认为这才是ip。”

“我个人的理解，简单归纳一下，几个层面，一，知识，内容，智力成果。二，产权，护城河，垄断性，保护性。三，有价值，可表现，有解决方法等。四，价值可输出，解决方式可输出。”古教授从容地以手示意。

“那么戏剧节呢？算IP？”曾堂主问。

“这个要分析。戏剧节在哪其实都可以办，IP有个可授权性吧，如果乌镇戏剧节在爱丁堡办，那这算是乌镇戏剧节还是爱丁堡戏剧节呢？”古教授反问。

“那我认为是三个层面：产品定制，创意筑梦；打造超级引流IP；创新旅游文化品牌。”

“你刚才提到了故宫团队，我看了他们的介绍，他们所有的文创产品都具备IP属性。所以我们是不是可以达成一个共识：这些都是IP？《熊出没》这类有内容输出的我们自己叫内容IP，像戏剧节这种我们叫节庆/活动IP，这些IP最终都有自己的商业价值，主要是看我们如何运营它，实现它。”

“现在的文化水街有没有IP价值呢？”叶三省忍不住问。

“暂时还不能叫一个IP。”古教授答，“也许在文化人人皆知，在江城所有的食客和游客都会去看一看，吃一顿饭，看一看演出，但它的覆盖范围有限，影响还不够，所以还不能做为一个IP输出，无论是内容IP还是活动IP。”

“其实观察迪士尼的商业模式有很强的借鉴意义。迪士尼本人及其后来公司创造、购买的那些动画形象和故事就是IP原型。将其制作成影视作品，就成为了可以传播的文化产品。先卖给电视台。然后通过IP授权卖给服装、文具、快消品公司。最后用乐园的方式卖给游客。”曾堂主说，“回到我们文化，我们目前还在培育IP阶段。如果是企业拿资源培育这些IP就是为了通过自持IP获得商业目的，换了政府如果做这种事，既是政府行为也是商业行为，这就很容易混淆，也不利于IP培育，所以这就是我认为目前文化没有做好的原因。”

“你向欧阳书记说过吗？”叶三省再次插话。

“我觉得向你先说更好，叶局。”曾堂主老神在在地说，“这可能是古老师今晚和你一起来喝茶的目的之一。”

“政府行为也不是行，你太绝对了。”古教授摇头，“比如孔子学院。这就是打造得不错的一个IP。”

“所以在思考商业逻辑的时候，加上社会效益、政治效益方面的考量，可能会更容易获得地方主官的支持。这是我的个人经验。”曾堂主点头，“当然，我相信古老师比我看得更远更多。”

“你是劝我这次多唱下赞歌吗？”古教授反问。

“为了一个好的结果，何必在意过程呢？别来那套程序正义。”曾堂主笑，“观音菩萨也曾经化为J女过。”

叶三省忍不住轻拍茶桌赞叹：“我以前读一本书拍大腿，一是因为这书写得太好了，二是因为自己太无知了，现在我听你们说话，感觉都有。”

古教授突然转头看着叶三省：“我一直在想，毕业四年了，你已经成长了，我还能教给你什么呢？理论？所谓理论，都有一个前提，来自于实践和经验，我的人生经验也许比你丰富和深刻，但单之于官场，经过四年的摔打，尤其是像我这样跌宕起伏，实属罕见，我一边替你高兴，也替自己沮丧。”

“还有，即使很有道理的理论，它也有前提，就是实用范畴和背景条件，一旦这个发生变化，真理也可能是谬论了。所以还是得靠自己揣测和判断。”

“现在不正在教我吗？”叶三省认真地说，“我就像夜晚埋头赶路的人，突然抬头看见了灯光。”

他完全改变了对曾堂的看法，不再把他看成一个装神弄鬼的骗子，——当然，他一直知道，能够在外面混迹，招摇撞骗的人，都得有点本事。

比如像古教授曾堂主高道士甚至王道士这些人，他们就真的很有本事很有学问，哪怕是这种本事和学问会被很多人另眼相看。但同时，他们这类人，也许未必爱钱，也许不在乎别人尊重不尊重，但内心深处都可能“藏”着一个魔鬼，就通过对人心的揣摩，对人性的操纵，进而对别人命运的掌控，用在官场之中，就是所谓的“屠龙术”。自古至今，不知道有多少这种方外高人，像飞蛾扑火一样在权力的刀尖舔血，叶三省心里又隐隐感到遗憾和悲悯。