第514章 培训会议（2 / 2）

见同事们都不提问，只是埋头看话术，性格直爽的吴起达率先开口道：“老板，我有不明白的。既然我们是销售为什么要先给网吧的老板试用啊？直接卖不是更省事？”

刘泽对吴起达投去了赞许的目光，终于是有个问问题的了！

“起达，是这样的。先给客户试用七天是我根据市场规则定的一种策略。目前市场上还没有和我们一样的管理程序，客户只听介绍时没办法很好的了解作用的。如果让你直接买一个你根本不了解的东西你会付钱吗

？”刘泽用了提问的方式让这策略更深入人心。

“不会。”吴起达摇了摇头。

“对咯，所以我们先让客户们免费用七天就是给他们一个体验整个系统的机会。等他们熟悉了系统我们就不用过多的浪费口舌去介绍了。实践胜于理论。对吧？”刘泽笑着问道。

吴起达点了点头，说道：“好的老板，我知道了！”

刘泽又补充了一句，“如果客户知道了我们产品的妙用说不定还会求着让你卖给他，这对我们讲价来说也是优势噢！”

伴随着吴起达的提问其他人也活络了起来。

张波第二个提问道：“老板，我想问的是关于销售话术里很少提到关于产品的介绍，一直强调的是咱们程序的作用和价值，这是什么意思？”

刘泽微微挑眉，点头说道：“这个问题很有深度！这样吧，我们先想想网吧老板是些什么人？或者说他们都是什么文凭？”

众人都看着刘泽做思考状。

“我来解答吧。”刘泽笑着说道：“大多生意人的文化程度都不算太高，讲解那些复杂的功能很难让对方感同身受。还有就是按照每个人的行为习惯来算的话听一个陌生人说话是不超过三分钟的。”

“所以呢，我们

要做的就是在三分钟内让客户直截了当地明白我们能带来什么价值，从而让他们产生试用的兴趣。”

刘泽说的时候发现员工们都一个个在认真做笔记，就连坐在最后旁听的刘青栋也在写。此刻刘泽的话就像是传道授业解惑的老师傅一样，知识渊博。每一个字都值得记下来。

其实刘泽说的这些话再过几年就是烂大街的培训内容，随便拉个公司都能说出这样的话。不过对于现在的人来说那可谓是“一字千金”。这些都是最有效的知识。

正在众人奋笔疾书时，赵奇突然举手提问道：“老板，我们怎么分配推广市场？”

刘泽想了想，说道：“按照我的估算吧，目前全华夏加起来也不过一万家网吧，甚至更少。这一万家又分布在全华夏大大小小的城市村镇县区。当然，目前经济发达的沿海城市数量会多一些。”

“我的打算是按省区划分，从你们开始以后加入的实习生每人负责一个省份。咱们按照培训成绩的优劣进行优先选取省份的规则。”

刘泽说完后，大家都面露难色。

陈伟坤忍不住地问道：“老板，我们都是刚出来实习的去外地出差费用怎么解决？我们都没钱垫付啊！”

最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢