第314章 万一企鹅放大招（1 / 2）

胡欣儿脸红红地走了。周岩闻了闻手，还带着少女香香的味道。这次挺刺激。

沉姑娘随时会和云潇潇一起过来，他却和胡同学在办公室玩亲亲摸摸。

不过周岩想更进一步的时候胡同学还是有点抗拒，没那天晚上玩的开一些，周岩也有点小遗憾。

拿起了放在桌上的财报文件，周岩看了起来。这是一件比较枯燥的事情，但周岩没法不看，尤其是现在盘子大了，虽然不说要事无巨细，但也要亲自把关，涉及到钱的事情，再怎么慎重都不为过。

周岩还记得以前有个大老板，把一家酒楼经营的很不错，有一天突发奇想要给酒楼整体装修一遍，说不弄个五星级没关系，弄个四星级总没事吧，结果装修到一半，酒楼经营不下去，倒闭了。

老板有些不解，怎么装修个酒楼都能把自己弄破产，叫来财务一看才发现，丫的光是厕所，就全照着四星级酒店的标准重新装修一遍，而酒楼有三层，每层的厕所都很大，重新装修以后，光是厕所就花了足足一千万。

而这家酒楼一个月的营收也才六百万上下，直接入不敷出。这就是不管账的结果，如果老板看着点账目，也不会让财务仅仅听着他的意见胡来，控制不好成本，账面再好，也只有一种结果，倒闭。

同样，也有人卖烧烤，只有一个烧烤小推车，但是每天进货多少，卖多少，都有一个明确的账，有一天想多弄几个花样食材出来，结果一算账，发现赚的还少了，老板赶紧调整回原来的样子。

有些东西，不算还真不知道是亏是赚，别一顿操作勐如虎，一看战绩0-5，那才是得不偿失。

胡同学刚走，办公室里还残留着她的澹澹香味。为了防止小璃突然查岗，周岩也打开了窗户通风。

诗诗不在，什么都得自己干，周岩也有点小怀念。他起身给自己泡了杯热茶，这才悠哉地靠坐在旋转椅上，重新看起了财报。

财报文件一共有三份，逐浪工作室、逐浪科技公司，还有微聊科技公司。

周岩先从工作室看起。10月工作室营收是接近两千万，而11月，工作室营收却只有一千一百万。

可以说腰斩了很多。不过周岩也知道渠道费用不可能都和十月那样离谱，那个时候有省台的推波助澜，逐浪工作借着名头快速扩张，全面铺开了洪城和周边城市的渠道，因此渠道费用、app大学加盟费用，累加起来才有两千多万。

但是现在已经稳定了下来，加盟费用这一块增长陷入了停滞，工作室的营收渠道可以说只有三个。

一个是每所加盟家园app的大学，需要支付20万的服务器维护费用，不过原来由于工作室的创业性质，洪大对于服务器的费用几乎没有收取，这是婉姐从中斡旋的结果。

而现在由于其他学校加盟，不可能再让学校充大头，因此婉姐和校方协调，外校的服务器维护费用，九成支付给学校，逐浪只收一成，所以这个方面的营收可以说微乎其微，可以说是工作室对洪大的投桃报李。

周岩听周婉说起过这件事情，自己这个教员学姐说起这事的时候还一脸愧疚，周岩倒是觉得无所谓，毕竟服务器原本租给逐浪是学校的扶持，现在逐浪已经起来了，并在外校的加盟中实现盈利，再白嫖学校的服务器也说不过去，能拿个一成，也是学校够给面子的结果。

而婉姐也说起过李洪传校长对这个服务器协调方案的意见，说可真是无心插柳柳成荫，当时工作室还是个小树苗，现在都成长成一个大公司了，还为学校带来营收，周婉笑称还是个小公司，还需要学校的庇护，李洪传也是笑着直揪花白的胡子，直夸周婉懂事。

对于这一方面的收入，本来也是蚊子肉，至少五十万的加盟费用，是实打实地落到洪大的账面上。

周岩知道和学校协商的事情，周婉一直是自己担下来。没有让他多操心。

这也是他非常看重周婉的原因。哪怕心里对周婉这个知性教员学姐很有感觉，甚至有好几次忍不住心动，但自己还是和周婉保持朋友之上，爱情之下的距离，或许更像是姐姐弟弟那样，哪怕周岩多活了十数载，但在面对周婉的时候，还是有一种被她照顾的感觉。

这才是周岩真正贪恋的。他没有姐姐，但这一世，他或多或少，已经下意识把周婉看成照顾自己的姐姐。

他想把周婉留住，所以不惜暴露自己和诗诗的关系，另一个原因，也是在让周婉放心。

告诉周婉他就是这样的人，显然要比之后周婉撞破他和诗诗的关系来的合适。

或许和周婉发展不了什么，但能把她留在身边，就是周岩期望看到的，其他的，只能随缘。

周岩喝了口热茶，心思微沉。也许这一世如果没有先遇到沉少女，而是进入学生会，或许真能和这个美女教员学姐发生点什么。

和她一起创业....一起....或许会谈个恋爱吧。可惜不能兼得。

周岩又看了工作室另外两个盈利点。一个是类似58同城的商家派单服务，这个月依靠商家渠道，赚了差不多九百万，也是工作室营收的大头，这一块是诗诗在管，周岩也挺放心。

另一个是基于大学生参与悬赏群派发和接单的流水盈利，派单需要扣除0.1%的手续费，提现需要扣除0.1%的手续费，别看是千分之一的抽成，但现在家园app悬赏体系下的一百五十万大学生群体，在一个月内创造了5个亿的流水。

虽然说5个亿的流水，可能就连后世微信、支付宝一天的零头都不到，但在2010年，也已经是一个奇迹。

这就是量变产生质变的结果，当悬赏体系培养起用户粘度之后，交易量也会迅速上去，交易流水更不用说。

而这5个亿的流水，按照标准的两次抽成，那就是足足一百万，对于一个立足大学生市场的工作室来说，也是一笔十分可观的营收。

这个方面的营收是一百万，外校服务器维护费用差不多也是一百万，而渠道费用是九百万，加在一起就是一千一百万，这是营收部分。

而投入成本方面，每月的定向地推扩展渠道的费用是五十万，维护微博、贴吧等网站的自媒体费用是三十万，以及计算好的一百万左右用于工作室成员分红，差不多还有九百万的净利润。

可以说在大学生创业公司上面，也算是较为不错的。当然比不了那些知名大学的创业公司，周岩曾经去过浙大参加商业会议，看到过一份公开数据，光是校内总估值超过10亿美元的大学生企业，就有足足两百多家，而有25家独角兽企业，总估值更是超过了万亿元人民币。

而这仅仅是浙大，c9高校之一。可以说真正的高校，底蕴都是十分恐怖的。

不然也不会有北大一次创业大赛的共享单车宣讲，就引爆了全国共享经济的繁荣。

相比那些大神，周岩现在真的可以算得上小打小闹。不过，他并不是这个时代最杰出的人，但他却知道时代的走向。