第170章 无叶风扇签约成功（1 / 2）

“不卖！”

包达明斩钉截铁地说道：“无叶风扇专利属于非卖品，不要浪费时间了！”

开玩笑！

他们是卖鸡蛋的，怎么能把下金蛋的鸡给卖了？

罗伯特耸了耸肩膀：“这么高的价格，还不给专利授权，看来我们是没办法合作了！”

美国老大哥发话了，其他人纷纷附和。

价格高点他们可以接受，但是他们必须拿到专利授权。

未来在本土进行生产组装，赚取最大的利润！

这也是国际贸易惯用手法，先合作再技术专利授权，最后实现本土化生产。

当然也可以双方共同出资建组装厂，按照股份分配利润。

不管用哪种方式，一定是更有利于代理商！

包达明自然清楚这个规则：“想拿授权可以，但是新产品一台没卖，怎么证明你们有拿授权的资格？”

此话一出，罗伯特也心虚起来。

他就是美国一个小批发商，总资产一百多万美元。

他拿什么证明自己的能力？

连三千台无叶风扇都买不起的能力？

要是换成沃尔玛的人来，人家的名片就是证明。

但是他们这些人，给沃尔玛供货都没有资格。

否则他们也不会万里迢迢飞到中国来，参加秋交会碰运

气。

这一次很幸运，让他们遇到了无叶风扇这个跨时代产品。

但对方是香港公司不好忽悠！

他们眼看着一座金矿就在面前，可惜主人不让挖。

这怎么能行呢？

罗伯特再次提出了要求：“合同里必须加上专利授权条款，达成了自动生效，同时我们几个人要做美国代理！”

包达明用看白痴一样的眼神看着他：“美国代理？呵呵，你们这是在和我开玩笑，一定是开玩笑！”

包达明早就调查过他们的实力！

实力最大的罗伯特也就是个纽约小批发商，守着不到五百平的仓库而已。

为了拓展廉价货源，他才会跑来中国参加秋交会。

他还想拿下全美代理？

开玩笑！

罗伯特瞬间脸红脖子粗，不知是气的还是羞愧的：“那你给我们什么代理？”

包达明早有准备，展开了一张美国地图。

“第一步，按照你们所在城市给予你们市级代理权。”

“代理权三年，每年考核一次任务完成量。”

“完成任务增加相邻两个城市代理，再次完成增加三个城市。”

“第三次完成任务的话，恭喜你们升级州代理！”

……

这个方案很合理，也符合各国代理升级流程。

但是罗伯特他们千里迢迢跑到中国图什么？

就图这个对所有人一样的代理政策？

罗伯特再次提出了抗议：“我们辛苦跑到东方来参展，别人坐享其成一样可以代理，这公平吗？”

这才叫谈判嘛！

回到熟悉的谈判节奏上，包达明那叫一个老练：“我们当然要照顾老朋友！三年内只要你们一次销售达标，就可以续约下一个三年！”

这等于给了他们三年发展时间！

只要做的不是太差，起码能够续约下一个三年。

要是六年都没做起来，就算厂家不收回代理权，他们也会自己选择退出！

罗伯特再次提出了一个最关键问题：“销售任务怎么定？这是新产品，必须要给我们推广时间！”