154、芯片产业（1 / 2）

刘志成来到德州仪器的工厂，在与马修商业互吹一顿之后，大家就开始参观工厂。

此刻，他们都穿着防尘服，正处在芯片的生产车间内。

“霍生，这条生产线怎么样？”刘志成对着一身白色防尘服，只能看的见两只眼睛的同来之人说道。

刘志成为了这次采购工作，把自己身边的首席科技人才霍海清派了过来。

现在大家都穿的白色防尘服，如果不是每个人的衣服上标有名字，根本就分不清谁是谁。

“芯片的制造工艺我也不是很懂，但看出来这里也算很专业，

等会我随机抽出一些芯片来检测一下良品率。”白色防尘服里的霍海清说道。

“好，那走吧。”刘志成看了看车间说道。

这车间里面的设备他是真不懂，这些事情只能交给霍海清带来的团队去检测。

从他们刚刚与德州仪器的工程师交流了一阵。

似乎感觉还不错，具体怎么样，还是得等霍海清给自己的汇报。

幸好之前，桔子科技在北美成立了芯片研究中心，要不然就香江研究中心的力量，肯定会看不清好歹。

也不是刘志成看不起他们，而是他们以前根本就没有接触过，叫人怎么样去相信。

芯片产线的末端有一条流水皮带，上面有着大量的芯片，

被带着手套的员工一个一個的捡起来放在固定的塑料盒里。

在70年代，感应技术、电机技术与PLC控制技术还不够发达，芯片的末端无法做到自动化收取，只能靠人工。

霍海清带领所有人走到了这里，拿走了几枚芯片，用北美同事带来的设备，开始检测芯片性能。

所有人都在看着电脑屏幕，这个时候的电脑，还是只是以代码的方式控制，没有后世的视窗操作界面。

刘志成也只看到一个北美研发中心员工，在不断的输入各类代码，他一个也不认识。

倒是围在电脑旁边几个人，正在目不转睛的看着界面，偶尔还会互相交流一下。

过了好一会，霍海清才转过身来，对着刘志成说道：

“还不错，不过测试的数量还是太少了点，还需要进行大批次测试，才知道具体结果。”

“没问题，你们可以把这一盒芯片拿出去测试，一共有一百枚芯片，

不过你们要按照操作流程去测试，防止静电击穿芯片线路。”

陪同刘志成参观车间的德州仪器电子公司马修在一旁说道。

芯片的测试，要注意静电保护，需要在无尘环境下进行。

否则，容易被静电击穿芯片里的线路。

“好，那我就带走这一盒。”霍海清也毫不客气的说道。

“这些芯片，我会单独再支付一笔钱。”刘志成也在一旁说道。

马修笑了笑说道：“刘先生，这是一种普通芯片，一片的价值才几美刀，

我希望贵方能够早日确认芯片质量，这样才能够早日确定我们的交易。”

相比于数百万美刀的交易，这点芯片的价值，不过是九牛一毛而已。

如果能够早日确定交易，数百万美刀的利息都用不了几天就可赚回来。

而且，他所谓的芯片才几美刀一片，是说的终端售价，实际生产成本只会更低。

“行，那我们就出去吧。”刘志成说道。

几人按照流程又走了出去，当刘志成脱下无尘服的一瞬间，感觉呼吸都畅快了不少。

“刘，你这是有些不习惯穿这种衣服，其实习惯了也就一样。”马修似乎看出了刘志成的想法，笑着说道。

“那我可能永远习惯不了。”刘志成摇摇头笑道。

作为公司的老板，创业开始阶段偶尔也会去工厂视察，但穿上无尘服还是第一次。

现在公司做大了，去工厂车间的机会基本上没有了。

毕竟不是刚创业那一会，那么多工厂管理者，他去干嘛？

顶多一年偶尔花个几天时间，去走马观花般看看，工作中主要还是用数据管理公司。

“也对。”马修点点头，似乎明白了刘志成的意思。

随后，几人回到了工厂办公楼的会议室内。

“刘，我知道你也很忙，所以我就直接说了，让工程师们讨论技术，而我们则讨论价格，怎么样？”马修笑着说道。

听到马修这么直接，刘志成也不再拐弯抹角，点了点头说道。

“可以，据我所了解掌握到的价格，3英寸的圆晶生产线，全新设备的采购价也就300万美刀，

考虑到终端安装、人员培训、商务的限制等原因，我可以出价400万美刀，怎么样？”刘志成说道。

“刘生，你说的也是实际情况，但这个价格实在太低，我们为了这次出口，

德州仪器动用不少关系才解决了商务部限制，这可绝对不是钱的问题。”马修说道。

“任何问题都是钱的问题，而且目前美丽国商务部也没有严格禁止芯片设备出口，

只是需要报备获得许可，这里面的操作空间很大。”刘志成又说道。

“确实是操作空间很大，但也需要不少人脉成本，我方的报价是520万美刀，

我们可以保证将设备运到香江，并且保证安装以及后续半年的生产辅导。”马修说道。

这个价格确实不高，对于芯片产线这种设备，有时候要按照当前环境定价。

就像刘志成穿越前，一般情况下，你有最多的钱，不一定可以购买的到，在这种情况下，就是天价。

“马修先生，等到我的人，先行判别出这条生产线的能力之后，我们再讨论价格，怎么样？”刘志成笑了笑说道。

这个时候，如果一直死抓着出口问题讨论，就会钻进一个死胡同，只好赶紧打住，否则没有一点意义。

如果经过测试，设备生产出来的芯片良品率高，价格上多个几十百把万美刀，也是无所谓。

“好。”马修点点头说道，他也知道涉及数百万美刀的交易，不可能真的几天就能谈妥。

…………

被刘志成聘请参与与波音的价格谈判的律师团队传来消息，波音公司已经同意将价格降至7980万美刀。

刘志成对于这个价格比较满意，也欣然接受。