第四百九十四章 买家的心理（1 / 2）

除非不给钱，否则亚伦报多少林立都会嫌贵。

这就是买家和卖家的心理。

卖家觉得已经把价格定到最低了，可是买家还是觉得有让利空间。

“这价格，说实在的，有点高。”林立佯装惊讶的看着亚伦。

“出发前几天，我和别的制造商也通过电话，他们的价格要低一些。要不是因为志远哥极力推荐你们厂，也许我来不了发国。”林立两指扣着桌面说道。

亚伦有些复杂的看了林立一眼，感觉家里有宝藏的人有点抠门，也太斤斤计较，他报的价格已经很低了，上一批走的设备都到了三万二美元。

“价格方面，可以再谈。”亚伦首先松了口道：“主要是，龙工没有相中我们的设备！”

林立朝龙五看了一眼，龙五也知道戏做过了，光知道鸡蛋里挑骨头了，没掌握好分寸：“这个嘛，也不是不可以逆转的，林总只要点头，大不了我们拉回去自己修改修改。”

亚伦无奈道：“那可是费时费力啊。”

龙五无所谓：“没事，我们就是干这个的，改进一些设备，对我们这些机械师来说是小菜一碟。”

林立想着，价格必须压到二十万之内，要不然高价买回去，生产出来的第一批红酒成本就高的多，很难和老外他们竞争。

还有，现在清啤集团那些老东西都盯着他，虽然他让财务把分红的钱挪来购买设备搞红酒生产，但是钱花在哪里，还是要走财务的账，现在这种局面，有点被动。

那不是他想要的，尤其是在这个节骨眼上，不能让那些老东西抓住把柄。

所以这价格，能压多低就压多低。

同样的设备，他能以最低的价格买下来，这就会让他在董事局占据主导地位，那些白家元老再不开心，其他董事也会支持自己。

林立不知道他们的成本，就是贴着二十万的线，但是这价格在他看来，亚伦他们也赚不少。

酒足饭饱，又喝了一会儿茶，林立借口有事回了房间。

亚伦心情有些复杂。

喊上一众人回了厂里。

第一次谈判，算是不欢而散。

林立认为还有让利空间。

亚伦觉得林立强人所难。

就这样，两人谁也不想让步。

可是碍于林立的身份，亚伦晚上还是给他打了个电话，话语里吹捧着他们的产品，在全国乃至整个欧洲绝对是质量最好，价格最合适的。

林立有些头疼，这老王卖瓜的本事倒是不小，吹得天花乱坠的有什么用，还不是被龙五给挑出那么多毛病：“亚伦啊，今天你也看到了，那些设备存在一些瑕疵，龙机械师可是指出了不少毛病呢。”

“林先生，让你朋友这么一挑毛病，我这机器简直就是一堆烂铁了，我真怀疑龙工懂不懂机械制造。林先生，，我跟你说，我们的产品，销往欧亚美，在全世界都是出了名的

，要不然王志远也不可能向你推荐我们的设备。”

林立哈哈一笑：“也可能是王志远和你是好朋友，故意骗我来的，我来到以后，也没有看出这些设备有多好。”其实林立对酿酒设备是真的不懂，听到亚伦吹牛逼，他也只能不懂装懂。

鸡蛋里挑骨头嘛，你不说他东西有缺点，咋压价。

“这样吧，我们再找机会谈，今天已经不早了，先休息。”林立还是拿产品质量说事，要压价，亚伦嘴上说价格好说，却一直没有降价的意思。

所以这次电话商谈也没有弄出个所以然。

林立现在反而沉住气了。

不急不躁的，晚上还和龙五王大头喝了几杯。

“我看这价格行了，刚才我打了个电话，问了问，从得国购买的设备也是三万美元呢。”龙五喝一口酒，又道：“现在是信息时代，价格什么的都透明着呢，亚伦不敢要价太高。”

“你那朋友是那国的，他能跟我们的量大，这买一台三万美元和买一百台三万美元可是大不相同。”林立一副文化人的口气说教：“你们没听说过一句话吗，量变决定质变，量多了价格就得下来，这是明摆着的事。”

“这话我认同，买多和买少确实不一样吗，你那朋友倒底买了几台？”王大头觉得林立说的有道理，朝着龙五问道。

“二百台。”龙五慢悠悠的来了一句。