第1419章 登门造访（1 / 2）

郑老板见两人不接话，有些沉不住气的说的：“两位老板，我们也不没什么其他得想法，就是昨晚吃饭的时候，从王老板嘴里听到口风。我觉得咱们既然都是一个地方出来的，要是真能有合作的机会，总比跟外人合作要好。”

王屿点点头，郑老板说话还是比较让人有好感的。

至少比起绕半个地球然后拐着弯谈合作的人要强多了。

郑老板看了看王屿的反应，然后开口说道：“昨晚让老板说话只说了一半，我们两个商量了一下，还是主动过来过来问问看，要是真有机会一起合作，我们愿意听从两位老板的差遣。”

王屿连忙摆了摆手，“两位老板言重了。说白了这种事是合作共赢的好事。之所以昨晚没有展开深谈，一方面是因为昨晚是周老板的场子，咱们不方便喧宾夺主；另一方面，是因为这件事是昨晚受到几位老板的启发，一时冒出来的念头，并不成熟。担心贸然说出来，有考虑不周到的地方反而让大家心中生出不必要的嫌隙……”

这话说的极为客气。既然人已经来了，今天要是什么说法都不给一个，难免让人觉得托大。就算是现在自己掌握主动权，但是既然已经生出想要合作的念头，要是没有一个态度，也不妥当。

王屿将现在边城那边的运作情况跟两位老板先交代了一番。

说到最后的时候，两人已经明白了王屿的打算，脸上均是喜气洋洋的表情。

“王矿主，如果我想得不错，这样的事参加的老板越多成本价格能压的越低，是不是这么回事？”老吴开口问道。

王屿点点头，“没错。我这边负责运输，还有整合手上矿场的资源。一起送到边城，然后交到各位老板们的手上。可以说，风险部份都是我这边在承担。不过合作前期，我们也愿意拿出足够的诚意。老板们收到货物之后，一手交钱一手交货。除掉料子固定的公斤价格之外，剩下那部分费用承担的老板越多，每家需要承担的金额自然就越少。”

王屿说完，郑老板就开口说道：“如果咱们的人足够多，消耗的料子越多，是不是公斤价格也还是可以商量的？”

王屿点头，“这个是自然。”

吴老板立刻笑起来，“这可就太好了。我们这边什么都缺，就是不缺老板。”

向远峰原本一直没插嘴，静静听王屿说完中心思想，这会儿笑着说道：“所以咱们这属于强强联合。我们有路子，老板们有人。还有什么能够阻挡咱们的合作共赢。”

一番话说的吴老板跟郑老板激动起来。

郑老板甚至举着茶杯，开口说道：“那让咱们举杯共庆，提前庆祝咱们合作愉快。”

送走两位老板之后，王屿拽着向远峰就回了店里。

“有话就说，别动手动脚的。光天化日朗朗乾坤，让人看到成何体统。”向远峰装模作样的说道。

王屿叹了口气，“现在咱们得商量一下。怎怎么个合作法。”

向远峰挑了挑眉，反问道：“看你刚才侃侃而谈，我还以为你心里已经有主意了呢。怎么？合着还做好打算？”

王屿嘴角抽动，“这么合租最主要的一个问题是，会不会影响咱们在边城中介店的生意。还有一个就是我们如何从中盈利的问题。这么大排场的合作，总不能就只是赚个运输费用回来吧？”

向远峰点头，“没错，无奸不商，咱们可不能白赚吆喝不赚钱。”

今天从内比度回来之后，向远峰就跟换了个人似的，眼瞅着是什么正经事都商量不成。

王屿索性开口说道：“我现在的想法是这样，你看看可行性能有多高。”

“料子优先保证边城中介店那边。剩下的安排给其他那些老板们。现如今运输咱们自己的料子，都是不打包，直接运回国内的，到时候同意由杜远那边分配。他选剩下的部分让其他这些老板们按照每个场口的公斤价格买单就行了。要多少给多少。剩下的，还是要看到时候实际运作起来遇到什么问题，再去解决什么问题就好了。”

面对王屿的说法，向远峰想也不想就点头答应下来，“好，就按照你说的办。不过我建议你还是跟老杜提前打个招呼，他了解边城那边中介店的情况，能给出更合理的建议。”

说完看王屿点头，向远峰又补充道：“还有，一开始合作都有一个磨合期跟了解期，咱们最开始还需要掌握他们的出货周期，然后就是每家的需求量。避免一次性料子太多，他们消化不掉，这些可都是压着现钱来的。考虑不周到，来上几次，占用的资金量绝对会把咱们给困死。”

“那这件事，还是由你跟老杜那边接洽。有什么问题你们直接沟通。”

王屿话音刚落，向远峰就立刻瞪大了眼睛。

然而王屿不等他开口，立刻就补充道：“我在这方面想事情不如你周全，你能者多劳多辛苦。后面这件事成了给你记一大功。”

看王屿一脸无辜的模样，向远峰的面部表情表现得极为抽搐。

“后面咱们还要想方设法打入公盘内部，我这边脑子真的不够用。”

为了能让向远峰上道，王屿连苦肉计都用上了。

向远峰琢磨了一会儿之后，最后还是点头答应下来。