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第233章 虚张声势(1 / 2)

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安若道出了益佳实业和拾光的关系,也就证明了目前价格战还在郭嘉逸的掌握之中。

“我想郭总的意图……”安若看了眼貌似悠闲的郭嘉逸,知道他心里面早有打算,毕竟很早之前就听他念叨过蜜雪什么的。

如果没把口渴了收入囊中,想必郭嘉逸也会在益佳实业

“郭总的意图,是想要拾光坐稳高端新式茶饮的高利润市场,而让口渴了主攻中低端茶饮的性价比市场。”安若分析道,“所以拾光会请来天王当代言,一签就是好几年,也会花重金给综艺节目冠名。”

“但是口渴了却从来没提过类似的规划,甚至明面上不和拾光沾上关系。”

“啪啪啪~”郭嘉逸忍住鼓起掌来。

果然是自己最亲近的人,从拾光诞生开始,安若就一直相伴左右。

所以安若要比其他人看得更透一些,知道新式茶饮市场不存在一家独大,未来绝对是百花齐放。

换而言之,未来的竞争极其激烈。

就好像是国产手机非常热衷于搞子品牌,存粮有红米、hUAwEI曾经有荣耀、oppo有真我、vivo有爱酷,可国外丧星、平果似乎没有过这样的打算。

其原因无外乎2点:

一是市场细分,满足多元化需求。主品牌代表着高端、品质和创新,而子品牌则主打性价比,满足那些对价格敏感的消费者。这一点粗粮厂搞得不咋地,年年冲击高端,搞到最后连蓝绿两个厂都快搞不过,但是子品牌倒反天罡,忠实粉丝一大堆。

其二是品牌塑造,提升整体竞争力。从拾光和汉服挂钩之后,品牌调性上就很难大众化,在这一块的缺失,就需要一个平民、性价比的品牌补充战略上的缺位。

齐思前听着听着,眼睛亮了了起来:“那岂不是说,口渴了会跟着拾光一起,走出金陵?”

“不~”郭嘉逸摇了摇头,“应该说,口渴了可能要比拾光走得更快,走向全国。”

性价比的东西,往往要比高端调性的玩意更加受到群众的喜欢。

凭什么一杯奶茶就得卖十几、二十多块钱?

茶叶又不是几千一斤的名贵品种,就是普通的茶叶,牛奶是真牛奶,就算一整杯装得纯牛奶又贵得到哪去?

怎么滴,两个都没那么贵的东西混成一杯就卖几倍的价格,这合理吗?

但实际上不能这么算,否则药品成本就几毛,卖你几十几百。

不能光看它一个制作成本,这里边还有研发成本,运输,人员,乃至于宣传、推广等等一系列的支出。

奶茶同理,除了物料成本,还得算上房租、水电、人工、加盟费和设备费,总得算下来,其实奶茶店的利润率并不高,所以奶茶店向来是一个加盟有很大风险的行业。

哪怕是动辄上万的品牌,稍微出点状况,真的可能就给开亏损了。

所以定位很清楚,拾光是赚品牌溢价的钱财,买它不止是买一杯奶茶。口渴了就是赚性价比的钱,某种程度上来说赚得是物料的钱。

所以口渴了可以不需要广告、宣传,甚至门店位置都可以便宜一些,只要房租低一些。

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