第134章 想吃油油饭（1 / 2）

眼见小白总还是给了台阶下，旁人轻轻拽了下老徐的衣角，于是他还是选择缓缓坐下，然后他又问道，“那白总下一步想法是什么？”

白金直了一下腰，也没看手里的平板，胸有成竹地把自己的想法直接摆明了出来。

“下一步的重点是江南公主，然后我会把意雅老牌子的授权逐步收回来，撇清公司的风险，我接手之前，意雅给十几个小电器厂发了授权，我查了一下，有好几个厂子的安全认证都是有问题的，这类风险我们不能担，也担不起，万一出点事情，法务和公关就算能摆平，那代价也不小的。”

“另外，团队算了一下，目前在加盟商那里压的货大概四个亿，一共有六百三十六家加盟商。以前压在他们那里的货基本上都是很难卖的老款式，我找了些渠道，可以一点五亿的价格把这些货收掉，这样加盟商总计的明面亏损就是二点五亿。六百多家加盟店，每家平均的亏空就是四十万左右。”

说到这儿她笑了一下，“我的前任ceo是真会割韭菜，呵呵。”

气氛轻松了许多，众人小小地笑了一会儿。

白金又说，“我的设计团队呢，重新做了一套规划，主打低端市场。加盟商的装修可以不变，店招需要换成新品牌的，然后我们可以免费给他们补货，从他们的销售利润里来支付工厂的货款。”

有人问，“工厂答应吗？”

白金说，“为什么不答应？工厂出口欧洲，一件衣服毛利只有7角钱，还有可能被放鸽子。给我们，一件衣服毛利可以到一块五。加盟商每月扎帐，我们按季度向工厂支付货款，这个项目，我们只需要很少的现金流，杠杆在工厂那边。”

“相当于我们给加盟商一个盘活店铺的机会，当然合作细节要变一下，不能像现在这样放羊，价格要由我们控制，三个电商平台网店价格同步，消费者会比价，线上线下款式价格全部统一，他们会有一种信任感，否则会觉得自己是韭菜。”

“我们从工厂的采购价是30到80一件，销售价定到50到160之间，我们卖给加盟商，一件赚五到十元。线上价格不动，加盟商有时会自己悄悄降价，这个不影响，渠道控制住就行。”

“这个项目落稳了之后，再考虑新的加盟方案。至于意雅这个牌子，该从市场退出就从市场退出吧。”

有人问，“按白大小姐的意思，就是意雅要从品牌管理彻底转向服饰快销了？”

“对，”白金点点头，“刚刚说的是低端下沉市场，江南公主仍然按大型直营店模式做中端女装快销，最后我还需要做一个真正的大型快销服饰品牌。我们意雅本来就是服装厂，为什么要丢了老本行？”

在座的，都是习惯了给别人画饼的。

这会儿，一群画了大半辈子饼的人，安安静静地看着白大小姐那平和中带了几分凌厉的面庞，听着她画饼。

不过，她画的饼，听起来倒像是能吃到的，至少她手里的江南公主这两年是赚了钱的，她也分了利，虽然不多。

众人心里各有算盘，最终还是在算自己能从中拿到多少钱。

都不是傻子，知道白大小姐最后的大文章肯定是在她自己能绝对控制的江南公主那边，她给老意雅留了路，最后意雅这些股权，迟早有一天她也是要收回去的。

她年轻，有的是机会。

更何况，她不但年轻，而且还肯干。

虽然野心是明明白白写在脸上，但白大小姐毕竟是跟着老董事长白建云长大，遇到事情，总归想的还是好聚好散，而不是你死我活。

老董事长做人就是太平和，留的线太多。

白大小姐从她爹那心狠手辣、能屈能伸的性格里继承了一部分，她弱的时候会藏拙，会低三下四，会放下尊严；

她强的时候，做人会留一线，但也只留一线。

这么一盘算，既然干不过白大小姐，那还是上她的车吧，打不过就加入，利还是大于弊的。