第187章 活字印刷术（2 / 2）

安抚完麾下众人后，袁武又发出了两封书信前往长安。

一封信的大致内容是：小皇帝，您好。现在马钧立下大功，为天下研制出了造纸术和曲辕犁。这都是您治理国家有方的功劳，快来给马钧封个侯，给天下人树立一个榜样吧。

另一封信是写给董卓的，内容大致是：董胖子，你赶快给马钧封个侯，再给我们父子封个高官，否则别怪我爹叫上关东的小弟们，联合起来揍你。

一封是利诱，一封是威逼，袁武可谓是精准拿捏住了长安两个“明”“暗”皇帝的心思。

随后，袁武处理了一些兖州近日的文件，又让人把甄安叫过来。

中午时分，烈日当空，下人们刚把饭菜端上来，就看到甄安匆匆赶来。

他一进来，便在门外徘徊，正在犹豫之时，听到里面传来一道声音。

“进来吧，还没吃饭吧，正好一起吃点。”

“是，州牧大人。”

甄安小心翼翼地走了进来，一顿饭吃完后，慢慢放松了下来。

随后，饭桌上的残羹剩饭被撤去，摆上了两盘纸张。

袁武将纸推给甄安，问道：“你看看这两种纸，如果拿去贩卖，价格定多少合适？”

甄安拿起两种纸，眼中闪过一道亮光，缓缓开口问道：

“州牧大人，这纸和普通的纸不一样，细腻光滑，一张有些泛黄，另一张洁白如雪。这是从哪里来的纸？成本是多少？能不能量产？”

“这是我兖州州牧府研发的纸张，这种泛黄的纸价格只有普通纸的四分之一，而这种白纸价格比较昂贵，我会委托中原商队进行贩卖。”

“州牧大人，这是真的？”甄安大喜过望，眼睛仿佛变成了铜钱的形状。

“当然，不过有几个条件。”

甄安稍微冷静了下来，静静地坐着，仔细聆听接下来的条件。

袁武的条件很简单，就是进行分层营销。

低级的黄纸，是袁武给予普通人的福利。可以盈利，但不能过度，要让稍微富裕一点的人家都买得起，薄利多销，小赚一笔即可，不能贪得无厌。

而这种白纸则不同，它精美华丽，袁武将其定位为精品，专门提供给世家子弟购买。

袁武讲解了一些营销方案，解释了什么是生活必需品，什么是奢侈品。

权贵子弟为了彰显自己高人一等，体现与普通人的区别，会购买奢侈品，所以价格高不是问题，价格低了才是问题。

一番理论，让甄安目瞪口呆，一时间惊为天人。

他没想到，自己活了这么久，商业竟然还可以这样运作。

顿时，根据袁武的理论，他想出了五六套专门卖纸的实际操作方法。

半个月之后，兖州市场上突然出现了两种纸。

一种是普通的白纸，微微有些泛黄，价格低得令人难以置信，它还有个别名叫马钧纸。

另一种是洁白如雪的精美白纸，又名袁氏纸。

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