第35章 肯尼亚茶带货合作方案（1 / 2）

刘云：“张经理，非常感谢您能过来，咱们直奔主题吧，我这边有个很好的肯尼亚茶项目，想和你们探讨一下合作。”

张经理：“刘总，客气了，我们也很期待这次合作。我们公司有几种合作方式，您先听听看。”

刘云点头，示意张经理继续说。

张经理：“第一种合作方式呢，就是我们的网红以直播带货的形式来推广肯尼亚茶。我们会安排旗下最热门的几位网红，在他们的直播间进行专门的介绍和推销。利润分配方面，我们可以按照销售额的一定比例来分成，比如 30%归我们公司，70%归你们。当然，这中间还涉及到一些成本，比如网红的出场费、推广费用等，这些需要我们共同承担。”

刘云：“嗯，这个方案听起来还不错，那第二种呢？”

张经理：“第二种方式是短视频植入合作。我们的网红会在他们日常更新的短视频中巧妙地植入肯尼亚茶的信息，通过剧情或者生活场景来展示茶叶的特点和优势。这种方式相对比较软性，不会让观众有太强的推销感。利润分配可以是固定的费用加上一定比例的销售提成，比如 10 万的固定费用，再加上 10%的销售提成。”

刘云：“那还有其他的吗？”

张经理：“还有一种是品牌合作。我们可以让网红成为肯尼亚茶的品牌代言人，全方位地推广品牌。这种合作的周期会比较长，通常是半年或者一年。利润分配方面，我们可以根据具体的合作条款来协商。”

刘云：“好的，我大概了解了。我现在和我的合作伙伴王刚视频连线一下，让他也听听。”

刘云打开视频，与王刚连线成功。

刘云：“王刚，这位是青岛大网红公司的张经理，他给我们介绍了几种合作方式和利润分配方案，你听听看。”

王刚：“张经理您好，您再详细说一遍吧。”

张经理重复了一遍刚才的合作方式和利润分配方案。

王刚：“第一种直播带货的方式，我觉得很有潜力。但这个比例能不能再商量一下呢？我们的成本也不低，70%的利润分配可能有点少了。”

张经理：“王总，您也知道，我们公司的网红资源和推广能力也是有成本的。而且 30%的比例在行业内也算是比较合理的。”

王刚：“那能不能 25%归你们公司，75%归我们呢？这样我们也有更大的动力去投入。”

张经理：“这个我需要考虑一下，毕竟这涉及到公司的利益。”

王刚：“那第二种短视频植入的方式，10 万的固定费用会不会有点高？而且 10%的销售提成是不是也可以再提高一些？”