第41章 文化顾问（1 / 2）

看完办公室的风水，我、张盼盼和王作仁三人又来到位于汝韵广场的黛玉内衣旗舰店，查看这里的风水问题。

黛玉内衣的旗舰店，非常大。不过，在它的对面，也有一家非常大的店。那边是竞争对手戴安娜内衣的旗舰店。

因为现在两个内衣品牌都在大力开展促销活动。所以两家店的门口熙熙攘攘。不过，仔细看就会发现，戴安娜内衣旗舰店的人流要比黛玉内衣旗舰店的人流多出来一些。

黛玉内衣旗舰店不存在什么风水问题。只是店内除了一只招财猫之外，再无其他任何的风水摆件。

反观戴安娜内衣的店，则是在门口摆放了一对汉白玉的麒麟，店内收银台的背柜上供奉着财神像。再仔细看，发现店内布了五鬼运财的阵法。看样子，戴安娜内衣是找了风水先生的。不过，我对这样的做法嗤之以鼻。因为，用一些极端做法来增强运势，并非长久之计。

我将看到的情况告诉了张盼盼，并叮嘱她一定不要学戴安娜内衣。若要在商战中取得胜利，还得依靠经营方针和市场手段。同时，也告诉她我会为她准备一些开光的风水法器，来帮她提升店内的运势。

张盼盼听闻大喜。王作仁趁火打劫，央求我给他弄几件风水法器放在厂子里。我一并答应。

眼看已经到了中午时分，张盼盼让办公室主任取来一个红包塞给了我，说，“何先生今天辛苦了，一点小心意，还望笑纳。”我接过来红包一掂，便知道这里面至少五万块钱。于是心满意足的收了起来。

张盼盼又说，“何先生，我还有一个请求。不如我们一边吃午饭，一边聊？”我点了点头。午饭的地点自然选择了福星楼。既然早已经知道我是福星楼的背后老板，张盼盼肯定要做这个顺水人情。

饭桌上，张盼盼说出了自己的想法。

“这段时间，我反复研究与对手之间的差异。后来发现一个根本问题：黛玉内衣和戴安娜内衣，在本质上没有任何差异。因为两个品牌的产品，无论是客户定位、设计风格、产品质量、市场定价，都几乎相同。我明白了一个道理，同质化的产品，如果要出现竞争，那只能是价格战。而价格战的结果，就是两败俱伤。”张盼盼说着。

我对她的说法十分认同。如果说产品没有差异化竞争力，那就是不断地降价、降价。降价之后，利润被摊薄了，可是市场规模不会出现突飞猛进的增长。

“我思考之后，得出一个结论：如果要想不再继续打价格战，那就必须要提升产品力。然而，用传统服饰的定位去定义内衣，不管怎么在设计上精进、在工艺上加码，依然不能实现更高维度的突破。于是，我产生了一个大胆的想法：用文化加持产品力，突破现有维度，重新定义内衣的使用功能。”张盼盼神采飞扬的说，“如果说，我们将易学文化、风水文化，植入到内衣的使用性里面去，那么就会诞生一个新的品类：好运内衣。比如说，粉色内衣增加文化符号的设计，来提升女性的桃花运；白色内衣来提升财运；绿色内衣来提升事业运；等等。那么，女孩子不再是单纯地买一件黛玉内衣，而是买下了人生的未来、生活的希望。这样，黛玉内衣就不必再跟其他品牌苦苦地拼价格战，可以依托文化属性实现产品的高溢价。”