第42章 敲打（1 / 2）

“李管事，前方便是三江郡界了！”秦裕如一狗腿子般殷勤的向李丰年介绍道。

李丰年点了点头，心里的一块石头终于落了地。

七十八天，商队足足用了七十八天才从济北郡赶到这里，这一路上发生的事实在太多，饶是以李丰年的精力都有些心力交瘁。

商队的其他人更是如此，这两个月大大小小的战役打了十余场，尤其是最后一场更是折损了十六名弟兄，伤者数十人，以至于商队众人的士气一落千丈，几欲到达崩溃的边缘。

好在现在终于熬出了头，三江城已近在眼前！

….

“站住，你们是哪里来的？”

三江郡城外，守城的官兵趾高气昂的看着灰头土脸的商队众人问道。

“军爷，小的们是聊州济北郡人士，特来此地收购药材，远道而来还请军爷行个方便。”田雷嬉笑道，然后悄悄的将一张百两银票塞到了对方手中。

“嗯，我看你们也像是正经商人，进吧！”守城官兵点了点头，给了田雷一个算你懂事的眼神。

“谢谢军爷！”田雷连忙鞠躬行好。

如今商队人员满打满算也不足八十人，但却交了一百两银子的过路费，这金额不可谓不高。

但这行情历来都是如此，尤其是李丰年等人远道而来，更是得被这些吃人不吐骨头的饿狼狠狠的咬上一口。

外有山贼，内有酷吏，可见这个世界不光是贫苦农民难活，那些走商的贩夫走卒也不容易。

商队进了城后并没有第一时间去采购药材，而是在李丰年的带领下来到了一家名为春满苑的勾栏听起了曲。

“诸位，今晚的消费全部由李管事买单，大家尽情的享受吧！”

秦裕两眼冒光的叫道，率先给自己安排了一个身材姣好的艺妓。

“李管事英明！”众人也兴奋的呼喊道，随后如饿狼一般纷纷钻进了妹妹的怀里。

见众人皆是玩得火热，李丰年便带着田雷田淼两兄弟走出了春满苑。

他对这里可是没什么兴趣，无他，档次太低。一宿只需一两银子，所以这也是为何他舍得慷慨买单的原因。

在田雷田淼两兄弟的带领下，李丰年来到了一家名为“灵丹妙药阁”的商铺。

“呦，这次你们铁爪门比起往常可是晚来了一月有余，怎么，路上遇到了麻烦？”

掌柜很明显认出了李丰年等人的身份，看到大客户后便立刻赶来亲自接待。

此阁便是商队平日里的合作伙伴，铁爪门大多数的药材丹药都是出自这里。

“嗯？怎不见你们周师兄？”掌柜见领头的管事换了人，好奇问道。

“苍掌柜，此乃我铁爪门的六师兄李丰年也，如今我商队的大小事物皆由我六师兄掌管！”田雷介绍道，但却并未说出周野的去向。

“哈哈，原来是李老弟，幸会幸会！鄙人苍柏守，如若不嫌，你可叫我声苍老哥。”苍柏守热情笑道，很识趣的没有再问关于周野的话题。

“苍老哥，幸会！”李丰年抱拳道。

“好，好！快，楼上请！”苍柏守热情道，而后带着三人前往了楼上的贵宾室。

“不知李老弟这次需要购买多少丹药？”

在喝了数盏清茶后，双方终于谈起了生意。

“玉犀丹三百枚，生肌锻骨丹各五十枚！”李丰年平静道。

“嘶，老弟你要的这些数额，有些难办啊！”苍柏守一脸肉疼道。

“哦？怎么？你灵丹妙药阁在三江城中好歹也是数一数二的丹药巨头，如今我只要区区百枚丹药，你们都拿不出来吗？”李丰年冷笑道。

他当然知道这些商人都是些什么货色，恐怕他今天就是只要十枚丹药，他们也依然会很为难。

因为不这样做，他们怎么借机提高丹药的价格？

商人重利，贪婪狡诈。李丰年连他们的一个标点符号都不信。

“啊，这…丹药我们当然是不缺，我的意思是你要的份额太少了！按照以往的价钱玉犀丹十两一枚，生肌丹锻骨丹六十两一枚，其实我们也是没多大利润的。

以前能给这个价格，是因为我与周兄是多年的好友，凭借我的几分薄面冒着得罪阁内的风险，才勉强给出这个不赔钱的价格。

但如今既然周兄已不再管理商队，这个价格恕苍某实在再拿不出，真是抱歉啊抱歉。

除非你们能再多拿点货，让我多走点量，我也好给阁内一个交代。”

苍柏守一脸为难道，将一个商人的市侩展现的淋漓尽致，不管客人怎么说他都是另有说辞的。

“哦，那很抱歉，看来我们双方的合作就只能到这里了。”李丰年摊了摊手。

“你说…什么？”苍柏守有些意外，他没想到这个新上位的管事居然如此强硬，这么多年的合作关系说断就断。

“做生意吗，最重要的是真诚！但我在你的身上却看不到一点诚意，我想这生意也没有必要再做下去了！”李丰年平静说道，随后头也不回的走出了灵丹妙药阁。

“慢！且慢！李少侠，还请稍等听我一言！”苍柏守连忙追出门外。

到嘴的鸭子怎能飞了？苍柏守立刻放低了姿态紧紧抓住李丰年的衣角，并在他的耳旁小声说出了两个字。

李丰年点了点头，而后对一旁的小弟说道：“你们先去前方的酒楼点一桌饭菜，我稍后就去。”

“是。”田雷田淼两兄弟当即应道。

见李丰年支开了随从，苍柏守露出了神会的微笑：“李少侠，里面请吧。”

两人再次坐回了茶桌前，不同的是杯中的茶茗已从一芽一叶的毛尖变成了一芽的银针。

“李少侠，你看这样如何？玉犀丹我以十二两银子的价格给你开票，但实际只收你十一两，生肌锻骨开票六十五两，实际收你六十二两！

怎么样，这个价格够有诚意了吧？”

苍柏守贼溜溜的盯着李丰年，心中再无一丝轻视。

他本以为面前这个毛都没长齐的毛头小子什么都不懂，但没想到对方也不是什么省油的灯。

既然如此那就多给他些回扣，反正他自是稳赚不赔！

“贵了！货单上我还是想要原来的价格，但实际拿货的价格我要九折！”李丰年抬起头微微含笑看向苍柏守。

“绝无这种可能！此等价格我们根本毫无利润！”苍柏守反应激烈。

“货比三家，那我就只能去其他家看看情况了！”李丰年也是丝毫不让。

“你就是去一万家，这个价格也是绝无可能！”苍柏守信誓旦旦道。

因为他们这些本地商会早就私下将价格统一了，专门坑这些外地佬，所以根本不会有人恶意降价。

“所以我说我们大家都拿出点诚意来，你若没有诚意，那么这钱我宁可让别人赚也不让你赚。”李丰年悠悠说道，好似根本不在乎钱，只是想出一口气。

“哎，我真的已经尽了最大的诚意了！我三江郡天杰地灵、物产丰富，所育药材的质量乃我大隋之最，五湖四海的豪杰无不来此求药！

说实话我们的客户很多，当然，你们铁爪门对我们来说虽然不是最大的客户，但也是我们重点合作的对象，所以我能拿出这个价格本身就代表了我最大的诚意了！”

苍柏守一改谄媚姿态，竟是稍微硬气了几分。

其实李丰年心里很清楚，这些商家们才是穿一条裤子的，虽然他们平时抢生意抢资源打得不可开交，但到了坑他们这些外地佬时那肯定是站在同一战线！

所以李丰年口口声声说要走，但其实根本没想走。

他不想浪费时间东奔西走，被谁坑不是坑呢？只要能保证少被坑点，自己多赚点就好了。

而且这些人现在坑他，他铁爪门回去同样也是坑门下的弟子。其实他们双方都是同样的人。

最终在两人极致的拉扯下，价格终于商定了下来。

玉犀丹开票11两，实际价格10两，生肌丹与锻骨丹开票价格六十二两，实价五十七两。

也就是说李丰年每购买一颗玉犀丹就可赚到一两银子的回扣，每购买一颗生肌丹或锻骨丹，可得五两银子的回扣。

只这一趟走商，光是购买丹药的回扣就有整整八百两！

这其中的利润不可谓不大，而以前周野从中得到的利润恐怕只会更多。

再加上其平日里遇劫必赔的行事方式，那五千余两的买路财中想必他也能啃下一口。

所以周野每走一次商都能够赚上至少两千两银子！铁爪门那点利润他恐怕得吃下大半，由此可见杨烈山要弄他也在情理之中。

这一刻李丰年也彻底看明白了，师父老杨派他来，绝对有利用他制衡周野之意。