第359章 指点迷津（1 / 2）

“善哥，你的企业发展到现在，我觉得需要解决的最根本问题就是利润，而不是融资规模的扩大。融资越多，集聚的风险越大，如果不能很好地解决造血功能的问题，靠着融资额度不断增加来救命，等同于饮鸩止渴。”乐立今天没有隐瞒自己的观点，直接指出了问题所在。

“而对于你来说，这些年的积累全部都投入到了钢厂里边，现在需要的就是钢厂的产出，如果这只金鸡下不出蛋来，就要从根本上找原因，是不是经营方向错了。”

“如果经营方向没有问题，只是市场因素造成的，大可以不要面子，停产检修，错峰生产，寻找一个好的契机。”

“市场因素是不以人的意志为转移的，不过也可以主动去刺激或者触碰市场，比如你可以以优惠的价格向轧钢厂提供钢坯，或者以预收款让利的形式，延期交付钢坯，这样既保证了正常生产，又转移了部分市场风险。”

“你可以放下身子，邀请周智东他们一行人来钢厂参观，让利于他们，从而为自己赢得主动。”

乐立的话让余善眼前不断地发亮，这些年余善很少能听进别人的话了，也就是在这种危机时刻，他才能沉下心来，安静地听乐立说一说。

乐立的话几乎都是干货，对于一点就透的余善来说，这就已经足够了，他的脑袋里已经萌生了很多新的想法，巴不得立即就去组织实施。

“关于你的贷款，我可以和丰市商业银行的罗玉征行长一起出面，凭我们的面子，邀请部分银行的行长，到你的钢厂考察，我们组成一个银团，帮你消化掉两个财团的高息借款，剩下的就得靠你自己了。”乐立终于拿出了最终的意见。

这也是余善找乐立的目的，兄弟之间虽然有了嫌隙，但还是要好过他人，所以乐立永远是余善最后依靠的人。

“好兄弟，特别感谢你给我的建议，周智东那边我去出面，好好地请他们吃喝玩一条龙，用我的方式，争取把生产排满。银行那边还是请你出面，请那些大行长们来一趟，我觉得有你振臂高呼，肯定会有很多人响应的，全都拜托你了。”余善对着乐立抱了抱拳。

两人从江峦大酒店分别后，余善当即拨通了周智东的电话，直截了当地说：“周老兄，我的钢厂想对大家优惠提供一批钢坯，预交款1000万，根据提货时间，每吨优惠300-500元，请你再轧钢圈子帮着我呼喊一下，你看行不行？”

“余老弟，这是好事，你那个钢厂生产的钢坯，在行业内是质量是最好的，就是价格有点高，让大家望而却步，你如果采取这个方式，大家都有钱赚，我们肯定是支持的。我带头先交上5000万，然后再给其他弟兄打打招呼。”周智东充分给予了肯定。

“那就有劳周老兄出个面，今天晚上我在海帆酒店帝王阁做东，好好宴请大家。”余善激动地说。

“那你就等我的回话，应该问题不大，我这点号召力还是有的。”周智东自信地说。

余善随即又给田吉旺打电话，让他邀请关系不错的轧钢厂老板，参加今天的晚宴。