第403章 弘法大师（2 / 2）

在家里待了一个小时，余善还是走了，因为他还有好多事要做，这注定是个不眠之夜。

余善从一位名不见经传的小轧钢厂老板，一跃成为该市的龙头企业掌舵人，这与他的精明、果断、富有前瞻性的眼光有很大关系，但更与他建立了盘根错节的社会关系密不可分。

余善特别注重处理与当地各家银行的关系，不管银行规模大小，只要是行长和客户经理来访，他必定亲自接待，对他们的要求有求必应，要存款的尽力满足，甚至为了帮银行完成时点存款任务，他宁可从小额贷款公司“买存款”，从来没有“丢过份”，一时间在当地银行界赢得了“仗义”“讲究”“有担当”的名声，所以在后来申请贷款过程中一路绿灯，只要是海帆集团申请的贷款，“秒过”，这是业界的一个传奇，俨然成为了各家银行的“香饽饽”。

余善眼光独特，在国家对钢铁信贷有限制的情况下，积极寻求与江南国企的合作，这些国企有大把的授信用不完，在当地没有好的投资项目，就把目光瞄准了丰市的钢铁生产和贸易企业，采取“托盘”形式，即全程监管钢铁原材料和产成品，严格实行出入库监管，根据库存沉淀量做货物质押，按照70%左右提供资金支持，收取15-25%的高额利息，这种做法手段隐蔽、资金安全、回报率高，一时间让丰市的钢铁企业趋之若笃，迅速扩大了经营规模。

余善是最大受益者，这些国企先后提供了足额、大量的资金，使他的公司账户流水非常大，而且上下游客户都是国企，就凭这些流水，也让海帆集团在当地钢铁圈独树一帜，也成为了吸引银行贷款的“秘密武器”。

余善非常注意维护与当地政府的关系，民生项目、希望工程、公益活动都有他积极活动的身影，他对政府领导交办的事情执行力非常强，即使耗费大量时间和资金，也不遗余力地去做，久而久之在当地赢得了良好口碑。

政府领导和各部门，有好的项目或者地块，都要优先考虑他，他不想干了才去交给别人去做。于是他的手里有做不完的项目，拿不完的地，在政界、商界、银行界都塑造了良好的形象。

海帆国际酒店，既是当地的地标性建筑，更是达官贵人，社会名流，市井百姓向往的所在，以在此消费为荣，如果能住上一宿，更要和其他人炫耀多日。

高处不胜寒，海帆集团的真实经营情况，只有余善自己清楚，即使经营最好的年份，海帆集团的年销售收入达到100亿元，但真实利润不足1亿元，国企“托盘”的资金都用在了固定资产建设上，每年高达10个亿的利息都是用寅吃卯粮的方式来解决，再加上从银行借来50亿元贷款，让余善时常在半夜睡梦中惊醒。

他经常梦到自己驾驶一艘破船在风雨飘摇、巨浪滔天的大海上漂泊，一会上，一会下，船翻了，他落入了水中。

企业经营需要以利润为前提，稳定发展，有序扩张，而余善知道自己选择了一条不归路，可能骨子里的不安分和狼性，激发了他的潜能，所以这些年也有过很多风浪，但他都有惊无险地过来了。

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